图书介绍
销售团队的训练游戏 在轻松有趣的活动中完善你的行为PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）格瑞·考讷（Gary B.Connor），（美）约翰·伍兹（John A.Woods）著；王秀丽等译 著
- 出版社： 海口：海南出版社
- ISBN：7544310833
- 出版时间：2003
- 标注页数：215页
- 文件大小：29MB
- 文件页数：226页
- 主题词：企业管理：销售管理
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图书目录
序言1
游戏名称1
奥斯卡金像奖1
来自火星的顾客3
迷宫里的训练5
“他们从来没有注意过”9
开发纵向市场11
销售方式的变化13
你在听我的反对意见吗？15
假定身份17
建立顾客的信任19
顾客的节日22
竞争的智力游戏24
集体的挖掘活动26
创立公司28
顾客的抱怨31
顾客的脚印35
来自地狱的顾客37
顾客小组39
水坝的勘测41
电子网络44
第一印象46
聚焦角色表演评论48
禁止使用的语言50
战胜反对意见的游戏52
给予帮助和需要帮助55
得到它？利用它57
处理接触性反对意见60
处理反对意见的最后较量62
从成功走向成功64
得力教练67
你的积极性如何69
“我得到了，我得到了”71
我知道你需要什么74
我将在那个基础上增加76
我要坚持下去78
多余信息80
它总会更差82
领带游戏84
那边有场战争86
它是你的公司88
专用术语聚会90
只是看看，谢谢92
更好地了解产品知识94
向最优者学习96
出售新技术99
设计方法103
不可能的使命106
拿破仑的“白痴”109
网络的力量111
“远离墙”的使用114
芝麻开门116
橘子的领地118
管理自己120
贴标签组的文秘工作122
伙伴还是乞丐124
优秀销售员127
个性化公司口号129
组织的工作状态131
积极进行的消极性指控134
张贴难题136
权力平衡138
准备是关键140
价格异议142
产品知识的开启者144
保证使顾客不安的问题146
安静的环境148
给提议划分等级150
转交152
在网络中寻找真相154
像竞争对手一样销售156
分享纵向市场财富158
杀龙行动160
你真的了解那项产品162
销售的石头164
在丢掉销售之前阻止我166
小组接力赛171
失败带来的10件好事173
他们并不一样175
墓地177
交通法庭182
你属于哪种卡通186
还有什么比那更糟糕呢188
你损失了什么190
你说了什么192
公文包里有什么195
新闻是什么197
你猜到了什么199
为什么202
为什么和我们做生意206
你应该看到这个208
公司的历史211
满是问题的动物园213
关于作者215