图书介绍
人脉关系大赢家 世界上最棒的人脉销售108招PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 天宇编著 著
- 出版社： 北京：中国致公出版社
- ISBN：780179155X
- 出版时间：2003
- 标注页数：301页
- 文件大小：10MB
- 文件页数：317页
- 主题词：销售学：人际关系学
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图书目录
第一章 人脉是创造财富的有效管道销售领域里的两大流派3
人脉之所以重要的8大原因5
世界各个角落都存在人脉关系10
什么是你生命中最重要的一堂人脉课？13
建立人脉关系的四大准则是什么？16
影响你人生成就的12种人21
销售就是一个不断创建人脉网的过程26
如何要求老板加薪？28
人首先是顾客31
维系人脉关系的十大秘诀33
如何检查自己的人脉网是否健康？37
第二章 如何撑控人际沟通的艺术不要忘记那些已经辞职的员工43
什么是最有意思的“黑自珠子法则”？45
什么是世界上最奇怪的人脉网？47
付小费的艺术49
如何推动员工乐在工作？51
愈伟大的人愈不会为自己歌功颂德54
做个最快乐的人，并把快乐传递给他人56
别在他人面前扮超人58
有时不妨多一些保留60
如何提升别人的自我价值感？63
什么是人脉关系的“蚂蚁哲学”？66
宽容别人其实是善待自己68
要有一颗感恩的心70
如何完美的结束你与他人的谈话？72
优质的人脉关系存在哪些障碍？74
什么是有效的回应话术？76
第三章 如何迅速与顾客建立亲和力如何掌控与人交谈的方向？81
如何运用“艾瑞克森技巧”让人打开心扉？83
如何运用推销的尖端技巧——迷惑87
上帝给人两只耳朵，一只嘴巴89
如何明确对方的购买策略？92
如何运用心锚来增强你的人脉关系？97
什么是人脉销售的“相似法则”？100
什么是“小道具”的神奇力量？103
如何创造更多的共鸣区域？105
分享一些小秘密107
第四章 如何创造你的人脉竞争优势如何过好秘书这一关？111
如何邀亿万富翁共进晚餐？113
不妨搭乘头等舱115
做对的事情，永远比把事情做对重要10倍117
人生不妨多一些良师益友119
享受来自后花园的快乐121
经常参加一些培训班或研习会123
如何运用饭局进行人脉销售？126
如何让别人觉得不给你转介绍是件可耻的事情？129
如何让有钱人把你当成知心朋友？132
如何使你的名单产生最大的效益？135
什么是“二百五VIP俱乐部”？137
借助名人的作用139
如何让公司的顾客为你做义务宣传？141
聘请一位专家143
如何举办家庭聚会？145
如何建造多种人脉管道？147
多认识一些带圈的朋友149
为感情开个账户151
多打问候电话，少打推销电话153
如何形成自己的人脉竞争优势？155
人生至少要找一位贵人相助158
第五章 如何打造自己独特的人脉销售技巧请把你的人脉网放进你的钱包163
你的3A级人脉在哪里？165
重要的不是从哪里结束，而是从哪里开始168
如何建立自己的人脉关系？170
如何整理和利用你手中的名片？172
你告诉我你的 我就告诉你我的178
如何成为一个与众不同的人？181
如何让自己被人需要？184
人脉不是被动拥有，而是主动出击186
怎样写别样的推销信？189
往前坐，套交情192
成功的人做别人不愿做的事194
只要你提出要求，就会有收获196
要适当地授权198
什么是人脉关系的“鲑鱼法则”？200
写赞美信给顾客的上司202
如何让别人总是想见你？204
什么是人脉销售的“脑肠理论”？206
送礼物的高超技巧208
把面子留给别人，把里子留给自己211
第六章 如何成为一流的销售语言高手使用顾客的语言或者是顾客的行话215
如何做到以柔制刚？218
什么是最有效的沟通语言系统？221
如何成为说故事的高手？225
如何运用非语言来增进与人的亲和感？227
如何让对方不断地说出“YES”？229
什么是人脉销售的“三明治法”？231
什么是人脉销售的“抚慰法则”？234
什么是人脉销售的“INS法则”？237
什么是人脉销售的“人情法则”？240
什么是人脉销售的“因为法则”？243
改变对别人说话的方式245
如何成为用词高手？247
什么是世界上最棒的交际三句话？249
哪16个字是不可以对顾客说的？251
用请求、拜托代替命令254
第七章 世界顶级大师是如何做人脉销售的比尔·盖茨是如何运用人脉销售的？259
乔·吉拉德是如何进行人脉销售的？262
丹尼斯·魏特利是如何运用人脉销售的？264
博恩·崔西是如何运用人脉销售的？268
亚伯拉罕是如何做好人脉销售的？272
安东尼·罗宾是如何运用人脉销售的？275
汤姆·霍普金斯是如何进行人脉销售的？278
柴田和子是如何进行人脉销售的？283
亚历山卓·福特是如何进行人脉销售的？287
拳王阿里是如何运用人脉销售的？290
派特是如何运用人脉销售的？293
原一平是如何进行人脉销售的？295
后记299