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医药企业营销财务管理实战宝典
  • 何志坚编著 著
  • 出版社： 北京：海洋出版社
  • ISBN：7502755551
  • 出版时间：2002
  • 标注页数：346页
  • 文件大小：12MB
  • 文件页数：371页
  • 主题词：财政税收

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图书目录

基础知识篇11

1 建立以营销为中心的企业财务管理11

1.1 什么是财务管理11

1.2 医药企业营销财务管理的特征15

1.3 2001年医药企业财务状况17

1.4 财务管理的职能19

1.5 财务管理的职责24

1.6 营销财务管理的组织结构25

1.7 营销和财务的关系26

2 销售区域财务管理31

2.1 营销财务的远程管理31

2.2 销售区域财务管理设置的原则32

2.3 管理远程银行账号35

2.4 区域财务管理的职责和素质37

2.5 选程营销财务管理的信息传递38

3 医药营销的法律和税收环境40

3.1 药品的合法营销40

3.2 金融法规45

3.3 价格管制47

3.4 工商行政管理53

3.5 中国税制57

3.6 增值税60

3.7 企业所得税66

3.8 个人所得税70

3.9 法规的差异性74

4 WTO和中国医药行业77

4.1 知识产权78

4.2 降低进口药品关税84

4.3 取消进口医疗设备限制86

4.4 开放药品分销服务87

4.5 开放医疗服务89

4.6 其他影响90

专业技能篇95

5 基本财务报表95

5.1 财务会计的基本概念95

5.2 会计准则98

5.3 谁需要财务报表99

5.4 资产负债表101

5.5 损益表102

5.6 现金流量表105

5.7 三大报表的关系108

5.8 重要的营销财务分析指标110

6 损益结构115

6.1 损益表和收入结构115

6.3 收入的扣除117

6.2 销售收入的定义117

6.4 销售成本119

6.5 毛利121

6.6 三大费用126

6.7 利润和所得税费用127

7 盈亏平衡分析和营销决策129

7.1 成本习性分析129

7.2 边际贡献分析134

7.3 保本量分析139

7.4 规模经济145

7.5 产品贡献分析146

7.6 区域贡献分析150

8 波士顿模型（BCGModel）与产品投资战略155

8.1 波士顿模型（BCGModel）原理155

8.2 战略选择和资源配置161

8.3 识别现金牛产品165

8.4 识别现金牛销售业务单元173

8.5 增量销售与增量费用174

8.6 市场费用与销售费用180

9 价值链（ValueChain）和销售政策194

9.1 药品营销模式分析194

9.2 医药企业的价值链196

9.3 识别医药企业的营销价值链205

9.4 大包、提成模式和预算制208

9.5 带金销售和专业化销售212

9.6 各级营销费用的合理分配213

9.7 销售代表激励政策215

9.8 客户激励政策218

10.1 JOHRIWINDOW225

10 营销财务报告系统225

管理系统篇225

10.2 建立营销财务报告系统227

10.3 营销预警230

10.4 管理法则的应用233

10.5 报告的编制方法235

10.6 STAR原贝241

11 营销财务控制系统243

11.1 控制责任243

11.2 有效控制的特征245

11.3 结果管理和过程管理247

11.4 管理靠系统249

11.5 企业运作循环划分252

11.6 标准操作程序（SOP）253

11.7 标准操作程序（SOP）的系统化254

11.8 走近流程再造255

11.9 医药企业有关营销财务管理的SOP范例257

12 营销费用管理系统270

12.1 营销费用管理系统流程270

12.2 设立责任考核中心273

12.3 架构营销费用管理项目275

12.4 制定年度营销费用预算284

12.5 制定月度营销活动计划287

12.6 借款设计和管理288

12.7 授权和审批管理291

12.8 借款和报账流程294

12.9 营销活动的实施及费用报告294

12.1 0营销费用控制职责分工297

12.1 1附件：营销费用管理系统299

13.1 销售和收款管理流程306

13 销售和收款管理系统306

13.2 商业代表管理307

13.3 商业客户管理309

13.4 年度购销协议和销售合同（订单）311

13.5 信用政策312

13.6 发货管理318

13.7 收款管理319

13.8 应收账款管理321

13.9 长期应收账款的处理324

13.1 0销售和收款操作流程图327

13.1 1附件：医药企业年度购销协议参考328

格式328

附录341

14 营销财务常用英文341

14.1 资产负债表项目BalaceSneetItem341

14.2 损益表项目IncomeStatementItem343

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