图书介绍
新产品开发、定位与销售PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 李倩茹等著 著
- 出版社： 广州：广东经济出版社
- ISBN：7806772251
- 出版时间：2002
- 标注页数：307页
- 文件大小：9MB
- 文件页数：322页
- 主题词：新工业产品
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图书目录
1新产品的概念1
前言1
1．1反思企业的新产品观念2
□什么是新产品2
□新产品的特点5
□新产品的分类7
1．2为什么要开发新产品14
□产品开发的必要性14
□产品开发的定义17
□产品开发的意义21
1．3本章精要26
2新产品开发的原则和原理29
2．1新产品开发理论研究的简要介绍30
2．2影响产品开发的因素35
□产品开发的原理39
2．3产品开发的原理与原则39
□产品开发的原则44
2．4产品开发的类型51
□自主开发方式51
□非自主开发方式53
2．5本章精要56
3产品开发的过程59
3．1顺序式的产品开发程序61
□寻求创意61
□甄别创意66
□形成产品概念69
□制定市场营销战略70
□营业分析73
□产品开发76
□市场试销76
□批量上市77
3．2重叠式的新产品开发78
3．3其他方式的新产品开发程序82
□整体性的产品开发方式82
□混乱式的新产品开发方式83
3．4本章精要85
4新产品的设计与预测88
4．1式样设计89
4．2产品功能、成本设计91
□功能设计91
□成本设计95
4．3靠质量取胜101
4．4销售预测107
□影响新产品销量的因素109
□新产品开发为什么失败113
4．5本章精要117
5新产品的市场试销120
5．1几种试销方式的比较121
□销售波动测试122
□实验室试销124
□受控型试销126
□常规市场试销127
5．2新产品正式上市135
5．3新产品试销过程中的消费者活动137
5．4本章精要144
6市场细分与目标市场的选择146
6．1市场细分147
□市场营销阶段147
□市场细分的理论基础及其模式149
□市场细分的依据152
6．2市场细分的依据和条件153
□人文统计细分154
□地理细分154
□心理细分155
□行为细分156
□生产者市场细分的依据161
□市场有效细分的条件162
6．3选择目标市场163
□评估细分市场164
□选择细分市场166
6．4营销目标体系173
□基本营销目标175
□具体营销目标177
6．5市场定位与营销组合180
□市场定位的基本概念181
□市场定位的依据181
□市场定位的步骤183
□营销组合189
6．6本章精要191
7促销策略193
7．1促销的本质及其策略组合194
□促销的涵义和功能194
□销售促进与沟通过程195
□促销组合策略200
7．2企业广告运作要点203
7．3如何选择广告媒体211
□播出广告的时机选择215
7．4人员推销217
□人员推销的性质217
□人员推销的功能218
□人员推销的过程219
□人员推销的技巧224
□推销人员队伍的建设226
□推销人员的选择228
□关系营销230
7．5营业推广231
□营业推广的性质与作用231
□营业推广的策略234
7．6公共关系237
□公共关系的概念与特点237
□公共关系的活动方式239
□公共关系的促销作用240
7．7本章精要241
8营销战略创新244
8．1 CS：顾客满意245
□CS的内涵和内容245
□如何实施CS战略247
□企业形象的含义和内容251
8．2 CIS：企业形象251
8．3 4C：整合营销传播259
□整合营销传播的观点与原则259
□整合营销传播的过程及四略262
8．4本章精要266
9营销案例268
9．1营销案例269
□案例1：柯达，创造好产品269
□案例2：IBM公司：IBM/360战略273
□案例3：汉堡包大战始末283
□案例4：吉列公司的产品决策293
□案例5：雅马哈摩托的定价策略299
□案例6：百威啤酒广告的威力301
9．2本章精要305
参考文献306
后记307