图书介绍
国际开发谈判 谈判者手册PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）萨闪著；张新民译 著
- 出版社： 北京：中国经济出版社
- ISBN：7501723869
- 出版时间：1993
- 标注页数：310页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：335页
- 主题词：
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图书目录
前言页1
第一章 国际开发谈判背景1
前言 国际开发法学院院长 L.迈克尔·黑格3
背景和内容：国际开发谈判议题、谈判方和谈判功能3
译者的话5
作者的话 拉塞尔B.萨闪7
为什么国际开发谈判不同于国内谈判？有什么不同？12
序 费瑞特诺P.菲利斯诺13
国际开发谈判者应掌握的谈判技巧17
第二章 文化对谈判方式的影响21
一般原则23
美国和日本谈判方式例证31
如何进行交叉文化谈判60
第三章 富有成效地准备谈判93
为什么谈判准备工作是国际开发谈判者最重要的职责95
富有成效地准备谈判的系统方法99
案例分析125
第四章 个人进行谈判的策略和战术149
引言和一般原则151
谈判者模式：成功的谈判者的共同特点和谈判技巧155
对付所感觉到的谈判双方及谈判者之间不对等的相对身份和谈判实力158
关键的意见交换技巧170
谈判时间和谈判地点187
提防“卑鄙手段”208
第五章 小组进行谈判的策略和战术219
引言221
选择谈判人员的标准222
谈判人员的职责237
第六章 谈判文件259
概述260
机密谈判文件263
双方共享的谈判文件268
结束语281
后记282
参考文献287
作者简历307
原著出版者的话309
国际开发法学院简介310