图书介绍
麻烦就是需求 难题就是商机 创新好产品 创业好项目 创造新市场PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 卢根鑫著 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：9787121196522
- 出版时间：2013
- 标注页数：184页
- 文件大小：44MB
- 文件页数：191页
- 主题词：商业经营－通俗读物
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图书目录
第1章 用顾客的眼睛发现商机3
1.1 顾客眼中的价值，才是你的商机3
1.2 具有强烈的创新欲望10
1.3 从顾客的“麻烦事”中挖掘商机13
1.4 持续侦察顾客偏好的变化29
第2章 从周边环境中挖掘商机37
2.1 如何通过细分需求发现新市场37
2.2 随时侦察和跟进行业趋势45
2.3 如何从变化的环境中发现商机51
2.4 你可以创造出新的工作、生活方式60
第3章 筛选最真实、最合适的商机69
3.1 这是最真实、最强烈的需求吗69
3.2 这是最合适、最能把握的需求吗80
3.3 经营模式必须不同、不同、不同86
3.4 抓住商机，立即付诸行动吧91
第4章 把商机变成让顾客心动的产品95
4.1 选择最合适的载体向顾客传递价值95
4.2 如何开发最受欢迎的产品104
4.3 怎样把你头脑中的产品生产出来110
4.4 恰当的上市策略119
第5章 如何激发顾客的购买欲望129
5.1 首要任务：让目标顾客知晓产品129
5.2 如何引发顾客心理共鸣130
5.3 产品是“形”，品牌是“神”134
5.4 “花小钱，办大事”的四种传播方式142
第6章 销售就是“把水烧到沸点”155
6.1 不是卖产品，而是销售“顾客心中的价值”155
6.2 向谁销售：目标顾客应该是具体的160
6.3 如何销售：攻无不克的6大销售策略165
6.4 促销：价值刺激的艺术172