图书介绍
大客户销售 能力测试与成长PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 孙路弘著 著
- 出版社： 杭州：浙江人民出版社
- ISBN：9787213050107
- 出版时间：2012
- 标注页数：260页
- 文件大小：34MB
- 文件页数：272页
- 主题词：销售学
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图书目录
引子 如何使用本书1
课前测试 大客户销售素质能力水平测试系统7
第一部分 大客户销售的10大关键素质25
第1课 个人成就驱动力：永远关注下一步25
第2课 做事的执著程度：让坚持成为一种习惯42
第3课 陌生接触力：用信息交换信息59
第4课 竞争意识：超越客户的期待76
穿插故事 找到销售的感觉90
第5课 合作意识：让1+1真正大于296
第6课 外向性程度：主动建立关系105
第7课 目标导向力度为目标而战115
第8课 “没事找事”：主动启动新事物124
第9课 自我管理：细节决定成败，嗅觉决定高度133
第10课 核心驱动力：把每一天都当做生命中的最后一天145
第二部分 大客户销售的5大关键技能157
第11课 抓住客户内心的需求：触动心灵的价值157
第12课 与客户建立密切关系：拥有自己的人际关系库167
第13课 树立权威印象：“我就是专家”177
第14课 把握销售机会：识别销售3大阶段的3大机会189
第15课 注重商业互惠交往：没有交换，就没有价值202
结语 打造卓越销售顾问214
附录A 销售名词解释224
附录B 课前测试答案及分析256
附录C 销售故事索引259
附录D 扑克牌的秘密260