图书介绍
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- 吴洪刚，邓戈，刘源主编；翟玉强，马书玲，郭宝林副主编 著
- 出版社： 呼和浩特：内蒙古大学出版社
- ISBN：7810740482
- 出版时间：2000
- 标注页数：292页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：301页
- 主题词：数学课－高中－教学参考资料
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图书目录
第一章 绪论1
第一节 商务谈判的涵义和要素1
第二节 商务谈判的特点6
第三节 商务谈判的原则8
第二章 商务谈判分类法则14
第一节 交易地位分类法14
第二节 协议形式分类法20
第三节 谈判地点分类法26
第四节 其它分类方法34
第三章 商务谈判的内容49
第一节 产品购销谈判49
第二节 技术贸易谈判62
第三节 工程项目谈判66
第四节 合资、合营谈判69
第五节 资金借货谈判71
第六节 经营承包谈判73
第七节 其它谈判79
第四章 商务谈判程序87
第一节 谈判准备阶段87
第二节 正式谈判阶段97
第三节 重建谈判阶段104
第五章 合同文本的谈判110
第一节 合同正文的谈判110
第二节 合同附件的谈判119
第六章 商务谈判策略124
第一节 商务谈判策略的定义和分类124
第二节 和谈策略125
第三节 攻势策略133
第四节 守势策略140
第七章 商务谈判的技巧143
第一节 报价的技巧143
第二节 让步的技巧156
第三节 拒绝的技巧165
第四节 打破僵局的技巧173
第八章 商务谈判组织181
第一节 商务谈判人员的管理181
第二节 商务谈判的主持191
第九章 谈判心理与个性221
第一节 谈判者的心理221
第二节 谈判者的个性对谈判的影响226
第十章 商务谈判者的思维和语言238
第一节 逻辑与谈判思维238
第二节 商务谈判的语言254
第十一章 不同国家商务谈判者的风格274
第一节 美国人的谈判风格274
第二节 法国人的谈判风格277
第三节 德国人的谈判风格279
第四节 英国人的谈判风格281
第五节 日本人的谈判风格282
第六节 俄罗斯人的谈判风格286
第七节 阿拉伯人的谈判风格287
第八节 东南亚人的谈判风格289
第九节 中国人的谈判风格291