图书介绍
推销法则99 通往成功的推销之路PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 麦肯编著 著
- 出版社： 上海：文汇出版社
- ISBN：9787549605477
- 出版时间：2012
- 标注页数：203页
- 文件大小：5MB
- 文件页数：214页
- 主题词：推销－方法
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图书目录
一、礼仪篇1
法则1 礼貌最重要3
法则2 等人有讲究5
法则3 不要随便坐6
法则4 谨慎递名片8
法则5 理好公文包10
法则6 最好不吸烟12
法则7 吸烟要谨慎13
法则8 喝茶要道谢15
法则9 喝酒要斯文16
法则10 探望有禁忌18
法则11 送礼看时机20
法则12 礼物要合适22
法则13 慎用介绍信24
法则14 书信有格式26
法则15 词句有分寸27
法则16 切记四原则28
法则17 适当打电话30
法则18 不要靠人情32
法则19 需要懂人性34
二、言语篇37
法则20 说话有技巧39
法则21 避免口头禅40
法则22 声音要清晰41
法则23 语调要平和43
法则24 寒暄要合适45
法则25 举止要恰当47
法则26 要注意倾听49
法则27 说明要具体50
法则28 要多多举例51
法则29 要强调特点52
法则30 刺激须适时54
法则31 切不可争论56
法则32 慎用“三段论”58
法则33 切不可反驳60
法则34 要用“反问法”62
法则35 要用“比喻法”64
法则36 切不可责难66
法则37 慎用“否定法”69
法则38 多用“二选一”71
法则39 要接受批评73
法则40 切记此“前奏”76
法则41 不必太当真77
法则42 要深知顾客79
法则43 熟知“应对法”82
三、技巧篇85
法则44 事先要调查87
法则45 要找“有希望”91
法则46 不必管“假蛋”92
法则47 要发现“需要”93
法则48 不“喜新厌旧”95
法则49 要懂得常理96
法则50 要了解动机99
法则51 要注意性格101
法则52 让人“听好话”103
法则53 要有“时代感”104
法则54 要“动之以情”106
法则55 要绝对忍让107
法则56 要“感染”顾客109
法则57 要“严以律己”111
法则58 要“礼尚往来”113
法则59 要做备忘录115
法则60 多自我反省117
法则61 不可凭直觉121
法则62 要有活情报123
法则63 要看重商品125
法则64 让人分心126
法则65 留意新顾客128
法则66 善用“第一次”130
法则67 避开“第三者”132
法则68 不要太得意133
法则69 学学女职员134
法则70 比比营业员137
四、自控篇141
法则71 要善用时间143
法则72 要控制时间144
法则73 要学会等待146
法则74 要不怕爽约147
法则75 失败不懊恼148
法则76 要有幸福感149
法则77 心中有梦想151
法则78 要确立目标153
法则79 要学会应变155
法则80 要喜欢自己157
法则81 切不可悲观159
法则82 成功的目标161
法则83 要看条件163
法则84 要知而后行165
法则85 要克服惰性166
法则86 要彰显人品168
法则87 要“先给后取”169
法则88 有必要知识171
法则89 须自我检讨173
法则90 要善于冥想175
法则91 切莫忘“反复”179
法则92 要正视现实181
五、管理篇185
法则93 方案须有效187
法则94 要了解下属190
法则95 要经常反省192
法则96 要经常鼓励195
法则97 要维护团体198
法则98 须关注下属200
法则99 不姑息过失202