图书介绍
解读原一平推销学 第2版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 张弘主编 著
- 出版社： 呼和浩特：远方出版社
- ISBN：7805958904
- 出版时间：2007
- 标注页数：305页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：316页
- 主题词：名人－生平事迹－世界
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解读原一平推销学 第2版PDF格式电子书版下载
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图书目录
第一章 推销员的成功法则1
一 战胜失败3
二 让自己充满信心14
三 自我激励24
四 坚韧不拔导向成功33
五 奠定成功的基础46
第二章 推销员的“说”的艺术55
一 接近顾客时的语言技巧57
二 销售时的语言技巧69
三 打电话时的语言技巧82
第三章 开发客源91
一 客户的数量直接影响到推销的成绩93
二 开发客源的途径108
三 收集客户的有关信息116
第四章 接近客户的技巧123
一 重视接近的效果125
二 接近客户的方法130
第五章 销售的技巧147
一 推销员自身应注意的问题149
二 利用客户的心理170
三 做个推销需要的能手184
四 推销时常用的方法193
五 诚意待人213
第六章 如何面对异议和拒绝221
一 推销时被拒绝是避免不了的223
二 克服第一步的恐惧235
三 客户提出拒绝或异议的反应245
四 处理拒绝和异议的技巧256
第七章 推销后的推销271
一 推销后的收尾工作273
二 售后服务283