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第一章 提高区域市场占有率——中小公司的成功秘诀3

1．产品创新策略为何能提高企业产品的市场占有率？3

2．中小企业如何迅速提高市场占有率7

3．广告和售后服务：提高区域市场占有率的利器12

4．以价格为主导的挤占策略凭什么能提升市场占有率？17

5．中小企业赢得目标市场竞争依靠的是什么？22

6．吃透市场占有率的四大指标28

7．内外兼修才能在新市场中占据一席之地33

8．如何应对顾客的个性化需求？39

第二章 打造适合区域作战的营销队伍——最能巩固局部优势的成功法则47

1．为什么说中小企业选拔人才要从区域性人才选起？47

2．营销队伍为何选择熟悉本区域发展特征的人？53

3．外地营销人才为何“水土不服”？58

4．巩固局部优势需要营销队伍在该区域大显身手64

5．不适合区域作战的营销队伍为什么会使中小企业陷入困境？71

6．什么样的营销人才是优秀的区域性人才？77

第三章 打造适合区域竞争的产品——最具成长潜力的竞争对策85

1．北京家具为何在“品种全、价格低”方面输给了香河？85

2．为何产品的区域性越高，就越能成功？91

3．在北京，青岛啤酒为何卖不过燕京啤酒？97

4．为什么说地方性产品往往更具成长潜力？102

5．区域性产品为何总受到“眷顾”？107

6．竞争制胜的法宝：寻找市场的空白点112

第四章 运用合理的价格战体系——最能维持地域竞争优势的策略119

1．拼的不是功能性，而是价格119

2．价格体系的合理与否决定着竞争力的持久性125

3．一毛钱就能决定企业在区域市场中的生存地位？130

4．谁在价格上丧失主动，谁就丧失了竞争优势134

5．价格是衡量地域竞争激烈程度的关键因素139

6．合理巧妙的价格竞争让企业在市场竞争中得势又得利143

第五章 打开所有的区域渠道——最能统筹全局的“秘密武器”149

1．迅速打开区域渠道，才可以统筹全局149

2．没有渠道的竞争为何是不成功的？154

3．不是谁的价格最低，谁的产品就卖得最好159

4．站在客户角度做产品，是打开销售渠道的有效方法164

5．实施“以一当十”的区域渠道发展攻略170

第六章 进行最有效的区域促销——最能夺回区域市场的王道177

1．利用顾客求实惠的心理实施价格促销177

2．促销战略永远是占领市场的最快手段183

3．有效促销才是夺回竞争优势的法器188

4．促销的最终目的是让顾客感觉“有利可图”193

5．在区域内促销的最大好处：重拾竞争力198

6．在区域市场中，促销是组织“侵略”、对抗“反侵略”的有力武器204

第七章 打造有区域特色的服务——最朴实的经营之道213

1．超乎想象的服务为何受人青睐？213

2．既然认为顾客就是上帝，就让顾客找到上帝的感觉218

3．学会使用特色化的服务语言和服务方式223

4．不是所有顾客都需要主动服务227

5．永恒的经营圣经：服务至上就能赢得市场232

6．为什么说企业卖的不是产品，而是售后服务237

第八章 打造有局部影响力的品牌——最有效的市场占有法则245

1．记住：没有调研就没有发言权245

2．打造产品品牌是占领市场的重要任务250

3．为何打造产业集群能促进区域经济发展？255

4． “名牌效应”为什么能提升区域经济竞争力？259

5．发现竞争对手的战略空白：释放品牌价值的构成要件265

6．为什么说区域品牌有着持久而旺盛的生命力？270