图书介绍
竞争性解决方案 战略家的工具箱PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）R.普雷斯顿·麦卡菲著 著
- 出版社： 上海：上海财经大学出版社
- ISBN：9787564206314
- 出版时间：2010
- 标注页数：326页
- 文件大小：23MB
- 文件页数：345页
- 主题词：企业管理－案例
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图书目录
1 引言1
执行概要——引言7
2 行业分析8
“六力”而不是“五力”8
进入10
购买者的讨价还价实力15
供应商的讨价还价实力16
替代品16
竞争状态17
互补品——第六种力量20
互补品策略22
行业结构23
碎片型行业24
支配性企业26
紧密型卖方寡头垄断28
松散型卖方寡头垄断29
执行概要——行业分析30
3 企业战略31
价值／成本战略31
没有竞争时的质量选择32
博弈论和最佳反应33
在质量选择方面竞争的效应37
容纳和劝阻38
低成本战略39
挤蛋糕40
一致性战略41
三层模型43
陷入中间选择48
与竞争对手打交道49
执行概要——企业战略50
4 差异化52
差异化产品中的竞争54
创造协同60
质量互补性63
网络64
技术竞赛67
专利战略69
享乐价格73
执行概要——差异化76
5 产品生命周期79
导入82
成长84
成熟85
衰落和取代88
产品生命周期的总结91
耐用品的生命周期93
执行概要——产品生命周期96
6 合作97
在诸多议题方面的合作97
默认的合谋99
共享的利益100
惩罚102
恢复107
价格方面隐性合作存在的问题109
坦白109
许多生产商110
差异化产品110
反应时间111
环境随机性112
激励经理113
卡特尔内部的有效配置113
无法执行的合同115
有风险的交流115
小型或濒临破产的企业116
进入和替代116
在其他方面的竞争117
对隐性合作问题的解决办法118
行业协会118
公开的价目表118
排他性领地119
事先声明未来提价120
俘获理论120
渐进主义121
多市场合同121
多层面的合同123
未使用的产能124
使小型或濒临破产企业成长或将其摧毁124
执行概要——合作125
7 组织范围127
生产或购买决策130
渐缩一体化135
多事业部企业137
交易成本139
价格或数量144
净现值146
项目选择和风险评估151
执行概要——组织范围156
8 激励158
代理159
效率工资161
使企业更加具有进攻性162
代理人选择163
管理有创造力的代理人163
多任务164
共同代理167
锦标赛式薪酬和标尺竞争168
棘轮效应169
执行概要——激励170
9 反托拉斯172
主要法律172
《谢尔曼法》（1980）172
《克莱顿法》（1914）174
《联邦贸易委员会法》（1914）176
豁免和特殊待遇177
掠夺、阻止和捆绑177
合并180
针对横向合并的司法部指南181
纵向合并与反托拉斯执行186
执行概要——反托拉斯188
10 基础统计学190
民意测验190
统计学的精确性198
正态分布或贝尔曲线200
条件概率和相关性202
龙卷风的掠夺者理论206
样本选择偏差208
异常幸运之手209
期权价值212
想定分析215
执行概要——基础统计学218
11 定价 221
说明性例子 222
药品公司的国际定价222
甲基丙烯酸盐223
阿玛尼公司的旧衣服224
IBM激光打印机E224
索尼小型磁盘225
一家电力企业的个别化定价225
IBM的穿孔卡片测定226
从一家航空公司购买颜料226
直接价格歧视228
间接价格歧视231
优惠券231
数量折扣232
产品品牌化234
产品捆绑234
高峰负荷定价236
产出管理238
剧院的产出管理240
罗伯特·克兰德论航空定价241
竞争与价格歧视243
如何弱化价格竞争244
机会主义和排他性交易245
通过授予特许权而创造竞争247
与买方的纵向一体化247
长期合同247
排他性合同248
最惠消费者条款248
统一的简单合同249
互补性定价249
价格分散和销售理论251
执行概要——定价254
12 拍卖 258
竞标258
英国式拍卖259
密封式拍卖260
赢者诅咒262
更新265
出售策略和拍卖设计266
何时拍卖？272
执行概要——拍卖274
13 信号发送 276
行动中的信号发送276
法律事务所的大理石建筑276
服务计划和担保277
25000美元的劳力士手表278
身体语言279
教育280
完整的生产线283
在拍卖中表现出见多识广284
召回羟苯基乙酰胺284
柠檬288
介绍性出价和广告290
进入威慑292
领导层293
行事强硬294
雾件297
产品事故298
精神病的信号发送299
执行概要——信号发送300
14 谈判302
基本理论302
延迟304
消耗战305
诉讼308
药品战308
英国卫星广播公司与天空电视台311
敲竹杠311
合同设计与一体化313
证实性和可观察性313
防止再谈判315
违约惩罚316
策略性模糊318
授权318
爆炸性出价319
多边谈判320
廉价谈话321
执行概要——谈判323
15 结束语325
维持竞争性优势325