图书介绍
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- 浩瀚等编著 著
- 出版社： 北京：中国水利水电出版社
- ISBN：9787508468907
- 出版时间：2009
- 标注页数：318页
- 文件大小：56MB
- 文件页数：335页
- 主题词：贸易谈判－英语－口语
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图书目录
Chapter 1 约定谈判对象先听为主1
多变表达1
表达会面的意愿1
约定时间2
约定地点3
情景会话3
熟背生巧7
Chapter 2 市场调查先听为主9
多变表达9
产品调查9
价格调查10
消费者调查10
情景会话11
熟背生巧16
Chapter 3 商务文化与习俗先听为主20
多变表达20
商务文化20
商务习俗21
情景会话21
熟背生巧26
Chapter 4 会面前准备先听为主28
多变表达28
谈判地点28
会场布置29
预定房间29
食宿安排29
情景会话30
熟背生巧33
Chapter 5 机场接待先听为主35
多变表达35
确认身份35
自我介绍36
表示欢迎36
表达谢意36
机场问候37
日程安排37
情景会话37
熟背生巧42
Chapter 6 招待客户先听为主44
多变表达44
参观44
观光45
宴请45
情景会话45
熟背生巧49
Chapter 7 开始谈判先听为主51
多变表达51
开场白51
发表看法52
询问对方52
情景会话52
熟背生巧56
Chapter 8 暂停／继续谈判先听为主58
多变表达58
中断谈话58
继续谈判59
改变话题59
情景会话59
熟背生巧62
Chapter 9 结束谈判先听为主65
多变表达65
让步65
接受／否定条件66
情景会话67
熟背生巧69
Chapter 10 产品介绍先听为主71
多变表达71
产品目录71
产品优点72
产品销路72
观看样品73
情景会话73
熟背生巧78
Chapter 11 公司介绍先听为主80
多变表达80
公司概貌80
公司优势81
情景会话81
熟背生巧86
Chapter 12 价格谈判先听为主89
多变表达89
询盘89
报盘90
还盘90
情景会话92
熟背生巧98
Chapter 13 佣金谈判先听为主100
多变表达100
询问佣金情况100
介绍佣金情况101
要求给予佣金102
答应给予佣金102
拒绝给予佣金102
情景会话103
熟背生巧109
Chapter 14 质量与数量谈判先听为主111
多变表达111
产品质量111
产品数量112
情景会话112
熟背生巧118
Chapter 15 包装谈判先听为主120
多变表达120
包装费用120
包装材料121
包装标志122
其他122
情景会话123
熟背生巧131
Chapter 16 装运谈判先听为主133
多变表达133
装运方式133
装卸时间134
装卸地点135
租船交货135
情景会话136
熟背生巧144
Chapter 17 支付谈判先听为主147
多变表达147
支付条件147
汇付148
托收149
信用证149
情景会话150
熟背生巧158
Chapter 18 订货谈判先听为主161
多变表达161
订货161
询问存货162
进货／出货日期163
订单163
情景会话164
熟背生巧169
Chapter 19 保险谈判先听为主171
多变表达171
询问保险情况171
介绍保险情况172
选择险种173
保险费问题173
情景会话174
熟背生巧183
Chapter 20 合同谈判先听为主186
多变表达187
签订合同187
修改合同188
合同有效期189
情景会话189
熟背生巧198
Chapter 21 索赔谈判先听为主200
多变表达200
提出索赔200
索赔理由201
对索赔的回复202
情景会话203
熟背生巧208
Chapter 22 仲裁谈判先听为主211
多变表达212
诉诸仲裁212
仲裁方式212
情景会话213
熟背生巧220
Chapter 23 商品检验谈判先听为主222
多变表达222
法定检验222
复检223
检验报告224
情景会话225
熟背生巧231
Chapter 24 竞标谈判先听为主232
多变表达232
招标232
投标233
情景会话234
熟背生巧239
Chapter 25 商标与专利谈判先听为主241
多变表达241
商标注册241
商标转让242
专利242
情景会话243
熟背生巧248
Chapter 26 合资企业谈判先听为主250
多变表达250
投资250
合作251
情景会话253
熟背生巧258
Chapter 27 技术转让谈判先听为主260
多变表达261
购买261
情景会话262
熟背生巧269
Chapter 28 代理谈判先听为主272
多变表达272
寻求代理272
申请代理273
指定／拒绝代理274
代理协议274
情景会话275
熟背生巧288
Chapter 29 补偿贸易谈判先听为主290
多变表达290
补偿贸易290
情景会话292
熟背生巧299
Chapter 30 加工装配贸易谈判先听为主301
多变表达301
加工贸易301
装配贸易302
情景会话303
熟背生巧309
Chapter 31 寄售和易货贸易谈判先听为主311
多变表达311
寄售贸易311
易货贸易312
情景会话313
熟背生巧317