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本书缘起：粤派地产领跑中国地产品牌1

第一章　粤派地产——市场化运作的杰出代表5

第一节　粤派地产——一段辉煌的历程7

一、粤派地产华南起步8

二、粤派“北伐”势如破竹10

三、珠长对话：粤商大力深耕长三角12

四、粤派地产搅动地产界风云13

第二节　在扩张渗透中融合壮大16

一、粤派地产的三种类型17

二、核心优势使粤派地产不断获得市场17

三、在渗透中融合，在扩张中壮大18

四、确立新粤派地产文化18

五、标榜与其他派别的个性化差异19

第二章　粤派地产——商业管控模式25

第一节　粤派地产的商业模式27

一、从香港模式到美国模式28

二、粤派地产最早向香港模式取经28

三、从模仿走向创新32

四、粤派模式所向披靡34

第二节　粤派地产的管控模式36

一、经营体制：快速决策，灵活公关37

二、上市融资：获取更广阔的资金来源39

三、成本控制：全产业链＋压缩土地成本＋一体化开发44

四、人才战略：山高人为峰46

五、产品策略：以客户需求为导向50

六、经营走势：经营城市，壮大自己52

第三章　碧桂园——超凡实力，缔造传奇55

第一节　商业模型——低成本低价格开发57

一、成本策略——成本低价、开发快速58

二、碧桂园的四大企业性格特点59

三、碧桂园的五大核心竞争力61

第二节　融资策略——运用上市的资本运作方式65

一、通过重组搭建上市架构66

二、重组上市阶段的财务安排75

第三节　成本控制——低成本之上的快速盈利77

一、低土地成本的三大秘诀78

二、低成本规模化开发79

第四节　品牌策略——创新和诚信赢得企业长久发展81

一、创新：品牌发展的驱动力82

二、诚信：品牌发展的基石84

三、独特的规模化“五星级配套连锁体系”86

第五节　营销策略——“组合拳”和“低路品牌”营销双保险87

一、独有的经营与营销特色的“组合拳”88

二、“低路品牌”的五大营销出路90

碧桂园经典案例：93

典型案例一：碧桂园凤凰城发动别墅革命94

典型案例二：碧桂园假日半岛——五星级度假式生活103

第四章　富力——富而思进，力创新高109

第一节　商业模型——一体化地产运营之道111

一、十四年成为行业领跑者112

二、一体化地产运营的盈利模式117

三、稳健和创新是未来的发展之路119

第二节　成本控制——全产业链占据121

一、良好的成本控制是企业盈利的关键122

二、富力成本控制的三大特点122

第三节　发展战略——力发六区，全国布局126

一、雄厚资本和经营理念成扩张利器127

二、富力——粤派地产的典型发展战略分析128

三、富力快速成长的八大秘诀130

四、富力发展模式六大战术132

第四节　产品策略——以客户为导向136

一、富力产品的十个特点137

二、为客户创造价值的产品战略137

三、富力产品开发全面升级141

四、富力产品的三大营销策略142

第五节　企业文化——富而思进，力创新高145

一、富力企业文化之雏形——“家文化”146

二、富力企业文化之发展——“给能人一个空间”147

三、企业文化之核心——“能人所不能”149

四、“善义为本，和谐创世”的企业精神150

富力经典案例：153

典型案例一：富力桃园——缔造广州人满意的家154

典型案例二：富力银禧花园——打造广州的“菲格拉斯”158

第五章　合生创展——合则生　准则优163

第一节　商业模型——组合经营模式165

一、合生创展开发风格：低调运作，高调扩张166

二、合生创展发展历程：16年，飞速扩张166

三、合生创展全国业务发展状况167

四、合生创展的三大商业策略169

第二节　融资策略——前瞻性资本运作170

一、上市融资实现第一次跨越171

二、国际合作开动第二轮资本运作172

三、并购珠江投资缓解融资压力173

第三节　发展战略——立足中心城市，以点带面176

一、合生创展发展的三个阶段177

二、面向未来的发展战略182

第四节　运营策略——灵活适应市场需求185

一、超前眼光的低成本土地储备策略186

二、纵向的一体化成本控制187

三、合生珠江交叉混合策略188

四、规模化大盘开发模式189

合生经典案例：192

典型案例一：合生创展骏景花园——大型高绿化低密度园林社区193

典型案例二：合生创展国际花园营销策略——合则生　准则优198

第六章　金地——专业之道，惟精惟一209

第一节　商业模型——以产品为核心竞争力211

一、金地二十年发展历程212

二、金地商业模式的五大核心竞争力213

三、尝试新业务的拓展215

第二节　发展战略——未雨绸缪，快人一步217

一、“做中国最有价值的地产企业”218

二、成长期——从区域型企业开始218

三、壮大期——全国性扩张战略219

四、未来发展战略——规模·速度·国际化219

五、结构优化的土地储备战略222

六、多元化的未来业务走向222

第三节　治理结构——在相互制衡中齐头并进224

一、股份制改造225

二、员工持股的激励机制226

三、上市带来治理结构二次转型226

四、金地内部组织管理架构227

第四节　产品战略——找准客户，实现客户价值最大化229

一、金地产品体系的三大特点230

二、金地产品客户价值最大化231

三、产品定位中产阶层为主要客户232

四、顺应市场进行产品收入结构调整234

五、“新产品主义”以客户为导向235

第五节　企业管理——高凝聚力、强执行力236

一、个性的管理团队和管理风格237

二、长期激励机制保证管理层忠诚度237

三、“专业之道，惟精惟一”的企业文化精神239

金地经典案例：241

典型案例一：金地·梅陇镇——新产品主义的创造242

典型案例二：金地·格林小镇——线性景观引发住宅景观设计革命251

第七章　雅居乐——远见、心建、共建未来255

第一节　商业模型——多元化开发257

一、16年，从中山到全国258

二、多元化发展，造就地产航母260

三、步步为营的扩张策略262

第二节　融资策略——多种融资方式相结合265

一、香港上市，插上资本和土地两个腾飞的翅膀266

二、2008年，联姻大摩财务避险266

第三节　发展战略——保证质量，“农村包围城市”268

一、老品牌高品质269

二、“农村包围城市”策略大放异彩270

第四节　营销策略——新的营销点子层出不穷272

一、“美女秀”营销273

二、研究客户进行营销273

三、新媒体时代，启动地产营销新模式274

雅居乐经典案例：276

典型案例一：广州雅居乐花园——创建欧洲风情花园社区277

典型案例二：中山凯茵新城——低密度的高尔夫球贵族府第282

本书结语：粤派地产的成功是文化上的成功287