图书介绍
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- 马明博著 著
- 出版社： 北京：中国青年出版社
- ISBN：7500661827
- 出版时间：2005
- 标注页数：265页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：277页
- 主题词：成功心理学－通俗读物
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图书目录
目录打造国寿第一团队 1
典范人物：李江红一个女人的实质八年 2
“我们的银海，我们的家” 7
第一团队管理模式揭秘 10
没有十全十美的个人，只有十全十美的团队 13
银海早会 17
小资料 银海区部 19
心灵氧吧 有限与无限 20
建立影响力中心 23
典范人物：楚竞辉采访楚竞辉之前 24
千呼万唤始出来 25
新单冠户的角度上 26
自信与执著，成功的双翼 29
群体拜访→建立影响力中心→个人工作室 31
新单冠军的情怀34
“儿子，妈妈对不起你”35
冠军心经：如何将保单做大36
心灵氧吧：成功原来很简单39
从主治医师到寿险明星 43
梦想——通往成功的路 43
典范人物：欧阳兆标数字为证44
保险是好的45
从“卖保险”到“卖保障”、“卖观念”46
做保险并不难47
听与问的技巧47
成功需要敬业48
专业化的道路49
服务促进营销50
打造成功团队52
做业务·抓团队·重管理 欧阳兆标的“三字经”54
心灵氧吧：你心里有桥吗63
典范人物：张晶众人眼里的张晶68
十年寿险生涯，给我一个新世界78
心灵氧吧：学习微笑 85
做寿险马拉松先锋，连续开单500天 89
典范人物：李权文鲜花·掌声·微笑·感恩会90
一样的起点，不一样的做法92
挑战108，在拒绝中超越自己94
冲击第二个10898
有一种精神叫坚持102
心灵氧吧：简单的事情重复做107
客户是最好的宣传员 111
典范人物：李天翠处处留心皆保单112
展业、增员、带团队，要注意什么121
心灵氧吧：热情的价值127
签下千万大保单 131
典范人物：高明杰艰难岁月的生存策略132
最大限度地利用人际关系网络137
深入了解潜在客户140
充分准备，成就大单只是一个形式142
国寿是天空，也是大海144
开启新的航程146
心灵氧吧：人生路上的10枚金币148
打造中原团队标竿155
典范人物：张琪从业务员到高级主管156
木桶盛水多少，取决于最短的一块木板166
心灵氧吧：你有没有使自己惊奇过172
成为优秀主管的六个阶梯175
典范人物：贾承元成为优秀主管的六个阶梯176
团队经营的七大“法宝”183
团队管理的三个关键188
主管要不断学习190
心灵氧吧：放下 193
捧得寿险“奥斯卡”奖197
典范人物：刘朝霞信心源自热爱 198
创造关系行销 200
服务源自真诚 201
用“三心”建立“三信” 204
口碑源自诚信 205
捧得保险业的奥斯卡奖 207
心灵氧吧：赞美男人附录：现代流行营销管理智慧 213
本书涉及到的典范人物简介 245