图书介绍
如何进行区域市场的经营与管理PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 杨志奇编著 著
- 出版社： 北京：北京大学出版社
- ISBN：7301070535
- 出版时间：2004
- 标注页数：242页
- 文件大小：16MB
- 文件页数：257页
- 主题词：企业管理－市场营销学
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图书目录
目录1
第一章 区域市场的分析与开发1
◎ 技能点1：如何进行区域市场背景分析2
◎ 技能点2：如何确定区域市场的营销定位6
◎ 技能点3：如何制定区域市场营销战略10
◎ 技能点4：如何使产品成功地进入区域市场15
◎ 技能点5：如何做好区域市场产品的销售预测19
◎ 技能点6：如何对区域市场的产品进行定价23
◎ 技能点7：如何提升产品的品牌价值27
◎ 技能点8：如何选择分销模式30
◎ 技能点9：如何制定促销策略33
◎ 技能点10：如何灵活运用各种促销手段37
◎ 技能点11：如何针对淡旺季来分别制定不同的促销策略41
◎ 技能点12：如何制定竞争产品上市的对抗性策略45
第二章 营销渠道的构建与管理49
◎ 技能点1：如何设计营销渠道50
◎ 技能点2：如何制定经销商政策55
◎ 技能点3：如何选好经销商62
◎ 技能点4：如何管理好经销商66
◎ 技能点5：如何处理渠道冲突74
◎ 技能点6：如何治理窜货79
◎ 技能点7：如何监督渠道84
◎ 技能点8：如何控制渠道87
◎ 技能点9：如何支持经销商93
◎ 技能点10：如何激励经销商96
◎ 技能点11：如何评估经销商101
◎ 技能点12：如何调整渠道105
◎ 技能点1 3：如何培养经销商的忠诚度110
第三章 区域广告的传播与管理115
◎ 技能点1：如何确定广告目标116
◎ 技能点2：如何制定广告策略119
◎ 技能点3：如何确定广告预算124
◎ 技能点4：如何避免广告费用的浪费128
◎ 技能点5：如何做好广告投放的事前测试133
◎ 技能点6：如何达到良好的广告效果138
◎ 技能点7：如何充分运用广告诉求的技巧143
◎ 技能点8：如何测定广告效果148
第四章 营销队伍的组建与管理153
◎ 技能点1：如何招聘到优秀的销售人员154
◎ 技能点2：如何建立销售人员的薪酬制度157
◎ 技能点3：如何培训销售人员159
◎ 技能点4：如何帮助销售人员进行时间管理162
◎ 技能点5：如何进行销售人员的工作管理165
◎ 技能点6：如何考核销售人员168
◎ 技能点7：如何分析销售人员士气低落的原因172
◎ 技能点8：如何激励销售人员176
◎ 技能点9：如何提高销售人员的拜访绩效180
第五章 物流的控制与管理183
◎ 技能点1：如何制定物流战略184
◎ 技能点2：如何做好仓储管理187
◎ 技能点3：如何进行物流绩效考核190
◎ 技能点4：如何准确订货195
◎ 技能点5：如何确定适当的存货量197
◎ 技能点6：如何做好运输管理200
◎ 技能点7：如何最大限度地降低配送成本203
◎ 技能点8：如何快速、有效地铺货207
◎ 技能点9：如何做好终端陈列210
第六章 资金流的控制与管理215
◎ 技能点1：如何制定资金流管理制度216
◎ 技能点2：如何对应收账款进行财务监管219
◎ 技能点3：如何加强应收账款的信用管理223
◎ 技能点4：如何做好经销商的信用管理226
◎ 技能点5：如何确定信用额度和期限229
◎ 技能点6：如何规避赊销风险232
◎ 技能点7：如何制定回款政策236
◎ 技能点8：如何有效催收欠款239