图书介绍
有效广告投资 怎样选择广告公司PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 倪政兴著 著
- 出版社： 成都：西南财经大学出版社
- ISBN：7810880845
- 出版时间：2003
- 标注页数：233页
- 文件大小：8MB
- 文件页数：246页
- 主题词：企业管理－市场营销学；广告学
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有效广告投资 怎样选择广告公司PDF格式电子书版下载
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图书目录
目录1
第1章 确定自己的需要——要不要广告代理公司1
□你需要什么样的帮助3
在什么情况下，你需要广告代理3
检查自己的营销计划、需求、公司实际情况——再确认一下，真的需要广告代理吗6
最后再确认，突破自己的心理关——真的需要广告代理吗6
案例 宝洁公司的品牌策略8
□广告代理公司做些什么事9
广告代理，你会为我做什么9
广告代理制的基本运作机制10
案例 奥美与达因的合作13
点菜下饭：有多少种广告代理类型供你选择16
非广告代理商23
□广告代理权的认可与代理责任25
案例 “小天鹅”飞腾计划企划案26
链接 近10年来中国广告业发展状况的报告（节选）32
第2章 量入为出：检讨自己的需要与预算35
□企业广告运作的一般程序36
你准备如何运作广告37
广告计划的拟定38
□企业广告运作的基本方式39
企业广告运作的自我执行39
企业广告委托代理执行40
设置广告管理部门41
第一步：决定营销目标42
□广告制作过程42
第二步：确定营销策略以贯彻营销目的44
第三步：制定明确清晰的广告策略45
第四步：制作广告45
第五步：确定媒体计划46
第六步：与媒体谈判交涉，购买媒体合约46
第七步：确认刊播并支付账单46
案例 台湾庄丽组合系列化妆品企划书46
□根据实际编制预算54
案例上海奥美公司与重庆奥妮公司的合作56
企业广告预算的基本程序与步骤58
企业广告预算的一般方法及其检讨60
分配广告预算71
广告预算的执行72
案例 张秦的广告计划73
第3章 寻找合适的代理公司78
□开始寻找广告代理商78
确定大本营——代理商搜寻小组79
广告商品简介81
□设定门槛83
专业83
规模84
冲突产品84
地点86
媒体能力87
□招标书87
国际服务87
链接 选择广告代理商的几点意见88
□辨识出有潜力的角逐者的途径93
推销信93
友情93
参考94
顾问94
过滤性条件95
□广告代理商的初选名单95
媒体95
给名单“减肥”——决定初选名单98
□第一次亲密接触：使用代理商问卷99
代理商问卷的内容——特定资讯的需求100
发送问卷108
评估问卷108
□第一次会议110
链接 广告主公认的代理商评价标准116
□代理商比稿118
决选简报119
安排提案会议119
提案内容120
想好三个问题120
对代理商提案的处理122
□讨论会129
□确定广告代理商130
广告主的期望130
谁来拍板130
链接对广告代理的一些看法131
第4章 如何与你的广告代理公司共事134
□确定合作方式136
最常用的合作方式136
代理商合约136
链接 广告代理合同书示范文本140
链接 广告发布业务合同示范文本142
□与新伙伴合作的第一步144
定好双方的角色145
激发代理商创作最佳作品146
代理商及广告主双方的人事问题147
相互沟通：保证广告计划顺利进行147
代理商需要知道多少148
有效的广告工作关系基于双方最高经营层的关系150
□代理商简报150
□与你的代理商友好相处的一些建议154
链接 做一个优秀的广告主157
广告主：内行管理内行166
□如何评价代理公司的工作166
第5章 评判代理公司的绩效166
销售是广告的最终目标167
□广告效果检测169
广告效果检测实施170
广告促销效果检测173
广告信息的认知度与认可度检测176
检测媒体使用失误造成的广告效果折扣176
□广告主对代理商的继续评估178
代理商的财务状况是否良好179
代理商的服务究竟如何179
对代理商工作的正式评估是维持有效关系所必需的吗180
第6章 广告代理商的酬劳181
□广告酬劳的主要支付方式182
佣金制182
实费制184
工时计费制184
绩效酬劳制186
4A广告公司的收费187
□付款条件188
链接回扣：中国广告业特有的现象189
链接 在查处广告违法案件中如何确认广告费金额191
链接 广告服务收费管理暂行方法192
第7章 不要轻易更换广告代理199
□更换广告代理的原因200
□可解决的广告代理公司的问题203
酬劳上的纠纷203
代理商人员安排不当204
广告理念不当205
代理商服务不当205
销售停滞206
代理商拒绝客户207
案例 奥美与IBM的品牌管理207
□更换代理商时的注意事项209
第8章 与媒体的广告部门打交道210
□与媒体的关系，讲述…个鞋厂的故事210
□媒体的广告机构215
□与媒体广告部门打交道的注意事项217
□媒体与广告的角力220
链接 深圳广播电台广告代理办法（试行）222
链接 《中国经营报》2002年商业广告代理政策223
第9章 寻找临时聘用的专才226
□为什么要雇用自由撰稿人、顾问、独立制作人和个体专业人员226
□雇用自由撰稿人、顾问、独立制作人和个体专业人员的注意点229
□如何寻找自由撰稿人和临时工230