新产品上市营销管理技巧 剖析世界500强企业新产品上市经典案例PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

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目录第一章 成功压倒一切新产品给企业带来了什么2

新产品的界定2

新产品给企业带来了什么3

全球新产品战争的趋势5

全球新产品战争的驱动因素6

什么造就了成功者9

能够带给消费者好处的卓越产品10

以市场为导向开发新产品11

新产品上市前充足的准备12

推崇创新文化氛围13

开发过程的执行能力以及前后的一致性15

最高层领导的支持15

资源的充足以及配置到位15

组织开发流程16

速度是令人生畏的武器16

其他关于新产品成功的经验18

败阵产品的前车之鉴19

新产品开发失败的原因20

国内新产品开发现状21

新产品上市管理流程图27

第二章 如何进行市场分析新产品市场调研48

新产品市场调研常用的方法49

新产品市场调研的七大常见障碍51

案例52

如何识别市场机会53

以战略性眼光审视行业54

聚焦于顾客，发现他们的需求55

与有创新精神的大客户一起工作57

激发整个组织的创造能力57

来源于销售代表的创意60

如何形成产品概念61

如何筛选创意62

产生构思的八种法宝62

如何将创意转化为产品概念64

如何界定市场67

理想的市场模型67

如何进行市场分析68

宏观环境分析74

变是惟一永恒的真理78

如何界定市场78

第三章 新产品营销战略规划新产品应如何细分市场88

为什么要细分市场88

如何细分市场94

有效细分的五原则95

有效细分的步骤98

如何进行新产品定位99

产品定位的意义99

新产品上市一定要差别化——突出不同99

产品定位的误区100

有效差别化的五原则101

如何制定新产品的市场进入战略103

目标市场进入流程103

市场进入的界定105

新产品市场进入的四大战略105

如何选择样板市场107

新产品的品牌战略及品牌定位112

品牌战略的类型112

产品定位与品牌定位的联系114

常见的几种品牌定位方法114

如何进行品牌命名117

营销目标应该包含的内容121

有效目标五原则122

新产品上市营销目标的作用122

制定新产品营销目标的步骤123

产品与产品线组合130

第四章 新产品营销策略规划（上）产品组合策略与品牌规划130

产品组合133

品牌规划135

如何进行新产品概念策划137

新产品的定价策略141

企业可以通过新产品定价达到的目标141

新产品常用的定价策略142

新产品如何定价144

新产品的定价方法145

新产品价格策略的问题148

新产品的包装策略149

包装的作用149

包装决策150

包装测试150

新产品上市包装策略的八项注意151

渠道存在的理由153

新产品的渠道策略153

新产品渠道设计的要点154

渠道运筹中通常出现的思考障碍155

新产品的渠道策略157

如何处理企业和经销商的关系160

第五章 新产品营销策略规划（中）新产品的招商策略164

招商的作用164

招商中常见的问题164

经销商资格审核165

经销商所关注的问题165

招商策略166

如何制定销售政策169

新产品的广告策略178

广告及广告策略178

广告的分类179

新产品如何进行广告定位180

广告诉求181

广告预算181

选择具体的媒体工具185

形象代言人190

第六章 新产品营销策略规划（下）新产品的终端策略194

新产品的铺市194

造成铺货问题的主要原因194

铺货实战谋略197

新产品上市的终端管理201

新产品的公关策略213

何谓事件营销213

如何策划事件营销214

策划事件营销的注意事项218

新产品的公关策略221

第七章 如何有效执行营销计划人员组织技巧226

产品经理角色扮演及职能的误区226

产品经理角色扮演及职能227

新产品上市人员和组织问题229

新产品上市项目开发人员组织技巧230

新产品上市组织的策略232

新产品上市的人员组织技巧233

营销执行能力235

为什么营销执行力对新产品上市如此重要238

如何有效地执行营销计划239

如何控制新产品营销计划239

营销执行力存在问题的原因240

不可忽视的细节管理248

市场调查249

新产品上市说明会251

新产品包装252

标贴是否牢固，进入卖场是否容易被人撕掉252

新产品测试253

新产品大卖场进场谈判254

新产品上市终端建设254

细节掌控各项进度256