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第一篇 心态素质篇1

第一章 兽药营销人才的基本素质1

1.1个人素质1

1.2良好的个人形象1

1.3顽强的心理素质2

1.4人际关系素质4

1.5组织管理素质6

第二章 兽药营销人才的基本技能14

2.1预算控制能力14

2.2程序控制能力14

2.3市场操作能力14

2.4指挥检查能力14

2.5用人能力14

2.9应变能力15

2.8创造能力15

2.7激励能力15

2.6培训能力15

2.10洞察能力16

第三章 兽药营销人才的必备心态17

3.1勇气——视失败为成功的基石17

3.2毅力——艰难创业的动力17

3.3魄力——该出手时就出手17

3.6创新——企业成功之魂18

3.5热情——赢得未来的无形资本18

3.4爱心——营销成功的催化剂18

3.7观念更新——识时务者为俊杰19

3.8幽默感——化险为夷的缓冲剂19

3.9自省——决定命运成败的关键20

第四章 兽药营销人才的专业素质21

4.1企业知识21

4.2产品知识21

4.4市场知识22

4.5法律知识22

4.3顾客心理22

4.6微机知识23

4.7掌握畜禽疾病诊治知识23

4.8突发事件和客户异议的处理技巧23

4.9催收赊欠款的技巧25

4.10演讲技巧28

第五章 兽药营销人才的职业道德30

5.1遵纪守法30

5.3公平公正31

5.2忠诚守信31

5.4服务、负责32

5.5积极培养职业道德33

第二篇 营销技能篇35

第一章 兽药营销基本概念及发展趋势35

1.1兽药营销概念35

1.2兽药市场营销现状35

1.3兽药市场营销发展趋势36

2.1克服交流障碍，学会沟通技巧39

第二章 兽药营销策略与技巧39

2.2营销应注重的事项42

2.3营销的基本要领43

2.4明白客户为什么选择你？44

2.5兽药营销方法45

2.6兽药经销商的选择47

2.7兽药营销基本步骤48

2.8联系经销商的技巧49

2.9兽药营销工作前的准备55

2.10促进营销谈判效果59

2.11兽药营销的售后服务60

2.12有效地提升营销业绩64

2.13兽药营销中常见的错误及避免方法65

第三章 渠道建设82

3.1营销渠道的概念及作用82

3.2营销渠道结构83

3.3渠道策略与渠道设计86

3.4渠道建立实务90

第四章 品牌建设97

4.1品牌及其创立97

4.2如何管理与提升品牌98

4.3品牌开发与改造100

4.4品牌营销战略102

4.5兽药企业的品牌建设103

第五章 大客户营销111

5.1大客户营销的基本要求111

5.2大客户营销的基本方法113

第三篇 兽药知识篇115

第一章 兽药的基本概念115

1.1兽药的概念及兽药管理115

1.2兽药使用常识118

第二章 兽药基础知识126

2.1抗微生物药物126

2.2抗寄生虫药154

2.3中草药常识177

2.4兽用生物制品208

第三章 国内外动物药品发展趋势234

3.1国内外兽药业的现状234

3.2兽药业发展趋势236

第四章 中草药的应用研究及进展239

4.1中草药的应用研究239

4.2我国中草药研究和开发243

第四篇 兽医技能篇247

第一章 畜禽常见疾病的诊断与防治247

1.1猪病的诊断与防治247

1.2奶牛常见病的诊断与防治276

1.3禽类常见病的诊断与防治277

1.4其他动物常见疾病的诊断与防治309

第二章 饲养环境控制对动物生产和发病的影响321

2.1养殖环境污染对动物生产的影响321

2.2养殖场温热环境对动物生产和致病的影响322

2.4畜禽舍的合理选址、设计对动物生产的影响326

2.3光照与噪音对动物生产的影响326

2.5养殖环境与病毒病防治327

第三章 常用抗菌药的不良反应与对策329

3.1药物不良反应概念329

3.2影响药物不良反应产生的因素331

3.3常用抗菌药的不良反应与对策333

第四章 常见应用兽药的失误与纠正338

4.1常见应用兽药的失误338

4.2常见应用兽药失误的纠正350

第五章 假劣兽药的识别356

5.1假劣兽药的定义356

5.2假劣兽药的区别356

第五篇 行家指点篇358

第一章 兽药企业营销人才谈358

1.1兽药企业的促销概念358

1.2促销的手段和方式358

1.3促销策略的制定359

1.4促销的特点360

2.1兽药企业管理人才谈364

第二章 兽药企业管理人才364

2.2行家谈兽药企业管理373

第三章 兽药专家们谈兽药及营销380

3.1冲出国门，做强做大梅里亚谁将领跑未来——梅里亚集团许伟成先生380

3.2永葆活力，领跑未来——青岛易邦杜元钊先生381

3.3创建团队，参与竞争——内蒙金宇集团生物制药事业部魏学锋先生382

附录1 法律法规篇384

表1 全国省级以上兽医管理部门联络表415

附录2 沟通联络篇415

表2 全国兽药监察所联络表416

表3 国内部分主要农业院校联络表417

表4 部分兽药及相关企业联络表418

表5 部分GMP验收通过企业名称451

表6 兽医及相关杂志社、网站一览466

附录3 部分优秀企业采风及企业介绍468

附录4 兽药营销人员吃住行常识527