图书介绍
市场营销理论与实践PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 裴汉青编著 著
- 出版社： 西安：西安地图出版社
- ISBN：7806705767
- 出版时间：2004
- 标注页数：290页
- 文件大小：18MB
- 文件页数：299页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
第一篇 市场观念分析1
一、市场观念的演变1
二、摩托罗拉的人力资源观念5
三、西门子直接面对零售终端的销售模式9
四、海尔不断发展变化的营销观念13
第二篇 市场营销环境分析23
一、市场环境的内容及其特征23
二、农夫山泉抢占水业市场先机的启示31
三、迪斯尼乐园在欧洲的失利39
第三篇 市场定位分析47
一、市场细分和市场定位47
二、华龙的“农村包围城市”市场定位战略52
三、东方国际展览公司的营销策略56
第四篇 消费者购买行为分析68
一、影响消费者购买的因素68
二、消费者的购买动机和购买行为72
三、雀巢公司成功的秘诀77
四、百事可乐在南美洲的失利83
第五篇 产品策略90
一、产品生命周期各阶段的特征及营销策略90
二、新产品开发95
三、福特汽车公司的产品策略和延伸服务99
四、微软：与众不同而又威力十足的产品107
第六篇 品牌策略114
一、品牌的作用与品牌设计的要求114
二、品牌策划与品牌策略119
三、一品多牌策略的运用125
四、恒源祥品牌经营策略透析129
第七篇 价格策略136
一、影响定价的因素136
二、定价的基本策略及价格调整143
三、商务谈判中报价的技巧152
四、国外企业巧妙运用“撇脂定价”策略的几个典型案例分析157
第八篇 促销策略163
一、促销与促销组合163
二、促销策略165
三、雅芳公司的“访问推销法”172
四、国内一家大型企业营销失控的教训175
五、我国企业促销活动存在的缺陷179
六、企业如何在危机中开展营销182
第九篇 分销策略187
一、分销渠道的选择187
二、企业如何建立销售网络193
三、娃哈哈公司的营销渠道197
四、戴尔的直销模式204
第十篇 市场竞争分析211
一、企业的竞争地位和竞争策略211
二、联合利华与宝洁的竞争及其启示220
三、家乐福挑战沃尔玛226
四、本雅之战：摩托车行业的竞争231
第十一篇 国际市场营销239
一、国际市场营销环境分析与国际目标市场选择239
二、进入国际市场的主要方式和基本营销策略243
三、跨国公司的全球市场营销249
四、柯达公司的战略联盟255
五、国内企业如何开拓国际市场259
第十二篇 市场营销发展265
一、营销观念的变化265
二、拥有广阔发展空间的营销理论270
三、从亚马逊网上书店看网络营销的发展前景279
四、关系营销的典型——“壳牌美景行动”285