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市场营销学
  • 欧阳冬梅，袁南宁主编；方李，陈运庆，熊素芳，邓必慧副主编 著
  • 出版社： 长春：吉林大学出版社
  • ISBN：7560133797
  • 出版时间：2006
  • 标注页数：308页
  • 文件大小：19MB
  • 文件页数：317页
  • 主题词：市场营销学－高等学校－教材

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图书目录

第1章 导论1

1.1市场营销及相关概念与基本内容1

1.1.1市场的含义及其体系1

1.1.2市场营销的基本含义4

1.1.3市场营销管理10

1.1.4市场营销的功能和作用12

1.1.5市场营销学15

1.2市场营销哲学20

1.2.1市场营销哲学的演变过程20

1.2.2现代营销观念与传统营销观念的区别24

1.3市场营销哲学的发展25

1.3.1整体市场营销25

1.3.2顾客让渡价值28

1.4案例分析32

2.1企业战略34

第2章 企业战略及营销管理过程34

2.2市场营销管理过程40

2.3市场营销计划41

2.4案例分析42

第3章 市场营销环境45

3.1市场营销环境概述45

3.1.1市场营销环境的涵义及特点45

3.1.2市场营销环境与企业营销47

3.2市场营销微观环境49

3.3市场营销宏观环境52

3.4企业市场营销环境分析与营销对策59

3.5案例分析62

第4章 市场购买行为分析67

4.1.1消费者市场67

4.1.2消费者的购买动机和购买行为70

4.1.3影响消费者行为的基本因素74

4.1.4购买者的决策过程80

4.2.1产业市场购买决策84

4.2产业市场购买行为分析84

4.2.2影响产业市场购买决策的因素85

4.2.3产业市场购买决策过程87

4.2.4产业市场营销的一般特点87

4.3案例分析88

第5章 目标市场营销91

5.1市场细分91

5.1.1市场细分的概念和作用91

5.1.2市场细分的客观基础和依据93

5.2目标市场选择99

5.2.1目标市场的概念及应具备的条件99

5.2.2选择目标市场100

5.2.3影响目标市场选择的主要因素102

5.3市场定位战略102

5.3.1市场定位及其重要性103

5.3.2市场定位的步骤103

5.3.3市场定位的方法106

5.4案例分析108

第6章 产品策略110

6.1现代营销产品的概念110

6.2产品生命周期策略112

6.3产品组合策略118

6.4新产品开发策略120

6.5品牌与包装策略126

6.5.1品牌策略126

6.5.2包装策略130

6.6案例分析133

第7章 营销定价策略139

7.1影响定价的基本因素140

7.2营销定价程序145

7.3定价策略148

7.3.1产品组合定价策略149

7.3.2阶段定价策略149

7.3.4新产品定价策略151

7.3.3地理定价策略151

7.3.5心理定价策略152

7.4定价方法155

7.4.1成本导向定价法155

7.4.2需求导向定价法156

7.4.3竞争导向定价法159

7.5营销价格变动与企业对策160

7.5.1企业降价与提价161

7.5.2顾客对价格变动的反应163

7.5.3竞争者对价格变动的反应163

7.5.4对竞争对手价格变动的反应164

7.6案例分析165

第8章 营销渠道策略167

8.1市场营销渠道概述168

8.1.1市场营销渠道的概念与功能168

8.1.2市场营销渠道的类型169

8.1.3产品营销渠道决策的主要内容171

8.2中间商173

8.2.1代理商174

8.2.2批发商的作用与分类176

8.2.3零售商的分类177

8.2.4中间商的地位和作用180

83营销渠道选择与管理182

8.3.1市场营销渠道的选择182

8.3.2市场营销渠道的管理186

8.4案例分析187

第9章 促销策略191

9.1促销与促销组合191

9.2广告策略193

9.3营业推广策略199

9.4公共关系策略204

9.5人员推销策略207

9.6案例分析213

10.1服务市场营销理论的产生与发展216

第10章 服务市场营销216

10.2服务与服务营销218

10.3服务定价222

10.4服务营销战略226

10.5案例分析233

第11章 市场营销的组织、控制及执行236

11.1市场营销组织236

11.2市场营销控制241

11.3市场营销执行246

11.4案例分析248

第12章 国际市场营销250

12.1国际市场营销环境251

12.1.1国际贸易体系251

12.1.2经济环境252

12.1.3政治法律环境253

12.1.4社会文化环境255

12.2.1目标市场选择257

12.2国际市场进入策略257

12.2.2国际市场进入方式259

12.3国际市场营销策略261

12.3.1国际市场产品策略261

12.3.2国际市场渠道策略263

12.3.3国际市场定价策略264

12.3.4国际促销策略266

12.4案例分析267

第13章 现代营销方式的发展趋势276

13.1现代市场营销发展新趋势276

13.2市场营销方式的发展280

13.2.1绿色营销280

13.2.2网络营销285

13.2.3关系营销295

13.2.4直复营销301

13.3案例分析305

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