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序幕1美元的中国产品卖到了100美元1

1.无奈的“世界民工”3

2.刻意追求“暴利”的跨国创业6

第一章 在洋人的国度寻找商机11

1.哈同在上海滩的淘金启示13

2.洋人零售商不买中国产品的账16

3.抢占洋人的终端零售21

第二章 令人爱恨交加的“中国制造”25

1.用洋人的方式向洋人卖货27

2.“中国制造”惹的祸32

3.中国人不懂洋人的消费意识36

第三章 歪打正着成为艺术设计家41

1.要了解洋人其实很容易43

2.洋人都在追求个性化的商品47

3.洋人市场逼我做独创设计52

4.中国人来不了洋人的灵感56

第四章 探索外销产品的中为洋用59

1.商品要能引起洋人的共鸣61

2.把个性化的商品当艺术品来卖65

3.半成品比成品好卖69

4.内涵能使商品“活”起来72

第五章 开发独一无二的知识产权77

1.“感觉”左右洋人对商品的判断79

2.产品的独创性是产业链上最精彩的一环83

3.1美元成本的产品成功卖到100美元87

第六章 艰辛的异国零售之路91

1.抢占洋人零售铺位制高点93

2.热门商品竞争所带来的烦恼97

3.饱尝形形色色消费者的折磨102

4.从商店的窃贼领略洋人的本事107

第七章“中国制造”质量的掌控门道113

1.“中国制造”令人恨铁不成钢115

2.对中国产品制造者们的要求不能太高120

3.“中国制造”其实并不便宜123

第八章 曲径通幽的市场拓展技巧127

1.中国有没有真正国际化的企业129

2.洋人市场上的路要靠自己走出来133

3.洋人市场比中国市场更容易做138

4.“深度分销”可突破产品的发展瓶颈142

第九章 洋人市场上的定价策略147

1.很有学问的洋人产品定价149

2.洋人根据价格判断商品质量153

3.洋人市场的产品价格经常在浮动157

第十章 简单却难处理的劳资关系161

1.中国老板很难揣摸洋人员工的心理163

2.肆无忌惮的洋人工会166

3.洋人劳资关系的处理需要智慧169

第十一章 复杂却易学的销售服务技巧173

1.中外销售服务的水平存在很大差距175

2.洋人与生俱来的良好服务心态178

3.人性化的服务素质在短期内难以学会182

4.理念十分先进的洋人“生产型服务业”185

第十二章 掌握洋人的游戏规则189

1.洋人的游戏规则之本是诚实和互信191

2.急功近利会毁掉你的全部投资195

3.洋人的游戏规则是绝对以自我为中心198

第十三章 中国人还不是洋人玩市场的对手203

1.洋人中的“狼”205

2.洋人的制造业职位流失是“狼”人玩的把戏208

3.洋人离得开“中国制造”212

第十四章 “‘新’中国制造”是中国的未来217

1.中国商人不会与洋人的订货商打交道219

2.中国外贸需要进入良性循环223

3.“中国制造”未来的细分市场策略227

尾声“中国民工”已经开始学做老板233

附件 本书作者对美国《新闻周刊》文章的点评236