图书介绍
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- 谢雄标编著 著
- 出版社： 武汉：中国地质大学出版社
- ISBN：9787562527749
- 出版时间：2011
- 标注页数：327页
- 文件大小：117MB
- 文件页数：342页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
第一章 营销渠道与渠道管理概述1
第一节 营销渠道概述3
第二节 营销渠道管理概述8
本章关键术语中英文对照16
本章重要概念中英文释义16
本章小结17
本章思考题18
章末案例分析18
第二章 营销渠道参与者20
第一节 渠道参与者概述22
第二节 制造商23
第三节 批发商25
第四节 零售商32
第五节 辅助代理机构38
本章关键术语中英文对照39
本章重要概念中英文释义40
本章小结41
本章思考题41
章末案例分析42
第三章 营销渠道结构与模式46
第一节 渠道长度及基本模式47
第二节 渠道宽度及基本模式57
第三节 渠道系统及基本模式60
本章关键术语中英文对照65
本章重要概念中英文释义65
本章小结67
本章思考题68
章末案例分析68
第四章 营销渠道设计与选择70
第一节 营销渠道设计与选择的出发点72
第二节 营销渠道设计与选择考虑的因素78
第三节 营销渠道设计与选择的流程83
本章关键术语中英文对照94
本章重要概念中英文释义95
本章小结95
本章思考题96
章末案例分析96
第五章 渠道成员管理100
第一节 渠道成员的选择101
第二节 渠道成员的培训109
第三节 渠道成员的激励113
第四节 渠道成员的考核122
本章关键术语中英文对照123
本章重要概念中英文释义124
本章小结124
本章思考题125
章末案例分析125
第六章 渠道冲突管理128
第一节 渠道冲突的含义及影响131
第二节 渠道冲突的起因134
第三节 渠道冲突管理的方法136
第四节 窜货管理139
第五节 渠道控制144
本章关键术语中英文对照149
本章重要概念中英文释义150
本章小结150
本章思考题151
章末案例分析151
第七章 渠道中产品、价格与促销管理154
第一节 渠道中的产品管理157
第二节 渠道中的价格管理162
第三节 渠道中的促销管理166
本章关键术语中英文对照170
本章重要概念中英文释义170
本章小结171
本章思考题172
章末案例分析172
第八章 渠道终端管理177
第一节 渠道终端的含义及重要性178
第二节 渠道终端要素及管理180
第三节 渠道终端销售力提升策略197
本章关键术语中英文对照199
本章重要概念中英文释义200
本章小结201
章末案例分析202
第九章 渠道物流管理209
第一节 物流的含义与基本功能210
第二节 渠道物流系统的规划214
第三节 渠道物流管理219
本章关键术语中英文对照231
本章重要概念中英文释义231
本章小结232
本章思考题232
章末案例分析233
第十章 渠道信息管理235
第一节 渠道信息管理的含义及作用236
第二节 渠道信息系统的结构和功能240
第三节 渠道信息系统的构建与运行245
本章关键术语中英文对照250
本章重要概念中英文释义250
本章小结252
本章思考题253
章末案例分析253
第十一章 渠道账款管理257
第一节 应收账款产生的原因与利弊258
第二节 应收账款管理的基本策略262
第三节 应收账款的处理方法与技巧268
本章关键术语中英文对照271
本章重要概念中英文释义271
本章小结272
本章思考题272
章末案例分析273
第十二章 渠道绩效评估275
第一节 渠道绩效评估的定义与流程276
第二节 渠道整体绩效评估278
第三节 渠道成员绩效评估289
第四节 渠道调整的方式与策略293
本章关键术语中英文对照295
本章重要概念中英文释义295
本章小结297
本章思考题297
章末案例分析297
第十三章 渠道演化与创新300
第一节 渠道演化及趋势301
第二节 渠道创新的内涵、特征与意义306
第三节 渠道创新的基本思路和内容310
第四节 行业渠道创新316
本章关键术语中英文对照322
本章重要概念中英文释义322
本章小结324
本章思考题324
章末案例分析325