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第一章 国内技术贸易的经济环境1

千年之始经济回暖1

市场空间依然巨大2

初步适应微利时代5

凯恩斯主义“水土不服”7

经济改革向“硬核”突进9

政府机构改革的趋势14

国有企业结构调整16

私营企业面临新机遇19

西部开发揭开序幕22

消费需求依然不振25

城镇消费面临转型28

城乡差别依然继续30

城市化进程悄然加速32

粗放经济没有出路35

技术进步依靠引进38

科技优势不等于经济优势41

科技实力排名下滑43

“新经济”大潮涌来45

我国的技术贸易49

国内技术贸易的发展简史49

技术贸易49

第二章 国内技术贸易发展简史49

第三章 国内技术贸易的阶段性特点52

买方市场效应52

理性化效应53

极端相合效应55

界面下移效应56

季节性效应57

延时反馈效应58

集团购买效应60

二八效应62

名牌效应63

形象直观效应65

当面对话效应66

政府推动效应67

产业趋同效应68

马太效应70

经常化与专业化效应71

交易内部化效应73

因人而异效应75

第四章 国内技术贸易的普遍性问题77

有效需求依然不足77

有效供给不如人意78

技术市场管理粗放80

技术贸易误区多多81

流通环节存在瓶颈84

成果价值难以实现86

配套要素参差不齐88

“东高西低”落差很大89

第五章 世纪之交的国内技术贸易91

技术贸易的发展目标，从追求数量转变为注重质量91

技术贸易的运行机制，由“成果推动”向市场拉动”的机制转化92

技术贸易的体系建设，从铺新摊子转向内涵式发展为主93

技术商品的流通，从自由上市、全民交易转变为登记上市、持证交易94

技术价格的管理，由自由定价转变为依照价格参考体系，促进合理交易96

技术商品信息的传递，由自由扩散和手工作业，向规范化、科学化、现代化方向发展97

技术商品的供给，由以国有科研机构为主向供给多元化方向发展98

技术进出口贸易，由各自独立操作，向接轨和统一方向发展99

技术贸易的理论研究，从零散、滞后向专业化、系统化方向发展101

第六章 选择项目的原则和策略102

企业技术需求的层次102

企业对新技术的支撑能力106

核心人物107

核心技术109

中国的犹太人112

技术创新114

技术不可轻视116

重视工艺创新117

市场机会和企业机会120

多样化经营122

归核化经营128

技术领先战略133

技术跟随战略135

技术模仿战略136

界面发展战略137

钻隙战略139

技术跳跃和后发优势140

与巨人同行142

把普通产品造好144

中国科学院147

第七章 国内技术贸易的主体147

部委局所属研究院所149

地方研究院所153

高等院校155

民营科研机构157

作为技术卖方的大中型企业161

国有大型企业163

中小型企业165

私营企业167

中外合资企业171

第八章 国内技术贸易的市场体系175

常设技术市场176

区域性技术市场183

行业性技术市场185

技术信息市场188

临时性技术市场191

技术交易会的审批与管理194

经纪业概述195

辛苦架桥人197

靠近企业的中介方（第一类中介方）198

靠近发明者的中介方（第二类中介方）200

第三类中介方203

技术经纪人206

技术贸易成熟的标志210

第九章 技术洽谈与签约213

说服投资者213

成交的充分必要条件215

技术卖方代表216

第一用户219

提高成交率的措施221

签约的恰当时机225

渡过危险期226

技术合同的主要条款229

合作方式的选择239

政策支持与合同登记241

企业的资产243

第十章 技术评估与作价243

知识产权249

知识产权的司法保护252

技术商品的特点255

技术价格的构成258

影响技术价格的因素261

用成本法评估技术价格265

用市场法评估技术价格268

用收益法评估技术价格270

三种评估方法的综合运用272

可行性研究概述276

第十一章 可行性研究276

可行性研究报告的提纲278

市场分析282

技术分析284

设计方案的分析285

投资估算287

成本费用估算291

税金与利润293

财务分析298

不确定性分析310

财务会计制度改革对可行性研究的影响313

衡量企业经营情况的指标315

可行性研究的误区319

第十二章 项目建设324

项目建设计划324

项目经理325

项目概算与预算327

土建工程331

定购设备331

项目验收334

企业技术规程336

企业标准和质量保证体系337

计划经济时期的宝贵财富342

轻型企业344

企业并购346

申办生产许可证文件350

第十三章 企业融资355

企业筹资的原则和渠道355

我国的金融机构358

银行借款筹资365

科技开发贷款371

申请技术创新基金374

发行证券筹资377

短期筹资379

企业内部资金的筹措380

国际筹资381

第十四章 市场与营销383

市场营销观念383

营销策略的组合386

商品形象与企业形象388

成本与特色393

高档化与大众化397

分销与让利403

两种截然不同的市场408

有史以来最大的营销行动410

无声的潜流413

信用销售414

走出国门416

参考文献423

附录424

［1］可行性研究常用参考数据424

［2］195种行业和产品平均投资回报率431

［3］300种产品平均销售价格和销售情况438

［4］技术经济人培训大纲448

［5］中国科学院所属院所、公司通讯录460

［6］中央有关部委局所属科研院所通讯录467

［7］全国主要高等院校通讯录471

［8］各地技术市场和科技咨询机构通讯录480