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准备篇3

天规1 明确你的财富观3

一、富翁眼中的金钱4

犹太人的价值观4

金钱的作用5

二、花钱中的大学问6

花钱是为了赚更多的钱6

同样的金额，对不同目标有不同价值7

100万不等于1万的100倍8

三、富翁的样子9

富翁的教育程度9

美国富翁的样子10

创业成功自我分析20条11

四、富翁的名利观13

淡泊名利，轻松赚钱13

成功创业的四大信念14

五、财富与生活均衡原则16

财富是创造美好人生的手段16

致富是自我完善的过程17

天规2 塑造自我的优秀人格19

一、自尊自重20

健全的人格始于强烈的自尊自重20

在健全人格中提升名望21

学会自我激励21

二、力行信义和诚实之道22

言而有信22

力行诚实之道23

勇敢承担责任24

三、营造积极和必胜的心态25

心态是决定财富的关健25

有志者事竟成26

摒除一切“假使……的借口27

四、运用自信的力量28

化自卑为自信28

培养乐观精神的方法29

自信但不自傲30

五、学习他人的优秀人格31

在学习中完善自我31

发挥意念的力量32

六、健康是健全人格的保证32

健康体魄是创业的本钱32

健康法则33

天规3 制订周详的财富规划35

一、规划意义和规划目标36

你的规划就是藏宝图36

锁定财富目标36

长远财富规划37

二、人生财富规划37

近期10年规划39

周全的财政策划40

三、创业规划42

创业构想42

经营规划44

创建规划45

四、知识与能力规划47

知识规划48

能力规划49

自我检查法50

个体经营还是合伙经营51

五、规划中的方案问题51

创业时机53

天规4 选择并准备你的财富领域55

一、行业分类56

二、行业选择依据58

懂哪行做哪行58

全面、务实的专业知识59

专业知识创业实例62

三、在别人的企业里学习63

打工是为创业作准备63

与现在的老板搞好关系66

学习后要创新68

四、寻找竞争优势68

直接竞争与间接竞争69

寻找同行弱点69

寻找大公司空档70

善用竞争手法72

出手篇77

天规5 付诸建设性的行动77

一、行动意义78

行动第一78

困难面前更要果断行动79

凡事都在行动中出现转机80

迅速展开业务81

二、营运自己的事业81

营运初期应注意的问题82

工作人员的分工协作85

进货与订价的技巧87

三、借路而行，以小搏大87

借别人的资金88

借别人的货物和通路90

借别人的专业知识和经验91

四、行动策略与行动步骤92

《藏金屋》的胜利行动92

销售大师的行动步骤93

天规6 发展良好的合作方式和社会关系95

互助合作的力量96

一、培养良好的合作方式96

如何组建团体97

如何结合意志力97

肯定别人的价值98

二、寻求可靠的财富指导99

如何寻找财富指导99

什么样的人是你的财富指导101

什么样的人阻碍你致富103

决定权依然是你的104

三、建立有利的社会关系104

营建你的商业网104

营建工商、法律、宣传方面的关系105

建立客户关系的四大秘诀106

乐于助人自有回报108

四、发展有效的沟通方法109

使人找得到你109

善于倾听109

要问为什么110

激励他人提建议111

表述要清楚111

天规7 合理投资与把握风险113

一、投资与风险114

一只旧壶带来的财富114

投资风险和种类115

储蓄是最危险、最不奏效的投资方式115

投资前的心理准备117

二、投资诀窍118

从政策中找投资有发展的领域118

把握投资环境119

如何用小钱投资120

三、风险对策122

你对风险的承受能力122

如何降低投资风险123

先用小钱赚经验124

不要冒不必要的险125

李嘉诚放长线钓大鱼126

四、投资实例126

IBM孤注一掷130

天规8 创造和把握财富机会133

一、及时发现和捕捉机会134

“牛仔服大王”的诞生134

“宫灯——金鹰”的裂变效应135

二、认清机会139

机会的要素与特征139

区分运气与机会140

三、把握最佳时机142

机会随时可能降临142

轮胎大王斯通的主动出击144

“椰菜娃娃”应运而生145

四、创造机会更重要147

如何创造机会147

树立创造机会的态度147

《读者文摘》的创办149

天规9 以创新出奇制胜151

一、善用思维方法创新152

突破定势思维152

善用逆向思维153

类比中寻创意154

变不满为创意——狮王牙刷创新品质155

二、在问题中创新155

瞻前顾后——计程车行业的诞生156

三、与众不同就是创意158

小弯管中出大生意158

吉列不断求新159

四、推陈出新162

孔府家酒的精心设计162

快乐蜂取胜麦当劳162

五、激发你的创意164

敢于有不同的想法164

大胆说出你的创意165

激发创意的方法166

天规10 运用有效的管理之道171

决胜篇171

远见172

一、管理人员的三件法宝172

自信心173

内在动力174

二、创业初期的管理工作174

创业初期只有亲自管理自己的事业174

初期创业者的管理职责175

三、人事管理178

吸引人才的管理原则178

管理员工的技巧180

家庭管理术181

四、管理术锦囊181

和拢管理术183

走动管理术184

抽屉式管理术185

五、国内知名企业的特色管理186

海尔集团“OEC”管理186

小天鹅“末日管理”188

六、常见的管理误区190

天规11 打造新鲜的经营谋略193

一、专门经营与多元经营194

专门经营194

多元经营195

二、特色经营198

独特用人199

独特产品200

独特装备201

独特推销203

独特承诺204

三、抓住消费群205

发现和研究顾客需要205

巧妙利用顾客心理206

好名字助你发达208

利用社会热点210

抓主要消费群213

四、品质经营是决胜关键215

品质是关健215

让顾客看见品质217

产品保证要有实际内容218

五、假日旅馆的多方位经营219

天规12 大获全胜的行销秘诀225

一、有效的行销用语226

寻找“投机”的话226

设下“二择一”的套子227

扩大消费的商业口号229

二、入境随俗230

三、包装促行销233

包装实例234

包装趋势235

四、新奇行销术236

饥饿战术236

衬托销售术238

高价促销术240

以旧换新法241

换位倒戈法243

推销工作的十大秘诀244

五、推销天才的艺术245

天规13 做成功的决策者253

一、决策知先行254

知信息254

知时机255

知实情257

知变化258

二、决策的程序和要点259

决策程序259

决策原则260

决策要点261

三、避免决策误区262

切忌主观决断262

有效决策者的障碍264

考虑决策的机会成本264

四、决策成功的保证265

决策成功的三大法宝265

成功决策者应具备的素质268

直觉在决策中的作用269

决策分析法271

天规14 运用时间的策略273

一、提高时间利用率和效率274

利用时间5法274

化繁为简提高时间效率275

预算时间277

二、良好的工作习惯277

积极利用时间278

立即着手去做278

好习惯始终如一279

谨防时间的窃贼279

三、安排时间与日程283

提前安排第二天的日程283

教你分身术284

公布时间表284

安排时间的障碍285

四、商场时间战287

天规15 乐观对待失败和挫折293

砺练篇293

一、失败对策294

笑待你的错误294

克服失败的恐惧295

分析失败的原因297

失败的对策299

东山再起300

二、橡胶大王大器终成301

耻辱中立志301

艰苦拼命的工作302

迎头重击306

落魄寄生309

大器终成312

天规16 不屈不挠地达到目标313

一、坚定目标的诀窍314

坚持目标前进314

保持一定耐心315

培养幽默感316

二、以勤为先，加倍付出317

加倍付出必有回报317

好运眷顾努力不懈的人318

处处留心皆生意319

三、不屈不挠，以小做大321

历尽艰辛，一手“捏”出企业321

不畏嘲笑，终成徽章王子323

目光放长远324

挖掘你的潜能325

四、寻求各方支持327

爱人的鼓励327

寻求相关利益者的支持330

天规17 培养正确的思考方法333

一、思考转动财富334

思考即财富334

关键是认清事实336

二、凡事要有远见338

远见的价值338

有魄力的远见340

三、发掘深度思维342

反败为胜342

变无心为有心344

四、培养好奇心345

五、超越常识思维348

天规18 签约谈判的技巧351

一、谈判签约的对话技巧352

讲好开场白352

提问技巧353

答话技巧355

谈判中出现僵局时的对策357

让步的12种技巧357

二、谈判中各种问题的对策357

说服对方的10项原则359

投石问路策略与反策略359

成交的6条路361

三、谨防诈骗陷阱362

签订合同的五种陷阱362

识破“皮包公司”363

警惕假帐户365

预防诈骗的策略367

发展篇373

天规19 进一步开拓市场373

一、悬念引导市场374

二、借名人扩大市场376

三、文化推动市场378

四、吃小亏进逼市场379

五、多渠道预测市场381

展销拓市场382

联销攻市场384

征名炒市场385

有情之物激市场386

天规20 树立公司的良好形象389

一、标志立形象390

图文标志390

口号标志391

商标392

一次由总统做的广告394

二、广告树品牌394

名片广告395

体贴“上帝”做广告396

广告做进百姓家397

赚钱广告五大要素398

三、公关添光辉399

公关工作的内容399

公关语言的使用401

公关活动中传播媒介的选择402

20世纪最佳公关实例403

提供教育项目405

四、要有社会责任感405

体育或艺术赞助406

天规21 拉紧与顾客的纽带409

一、稳定现有客户410

稳定客户群的判别410

尊重现有顾客411

营建顾客的忠诚411

顾客是最好的推销大使412

失去顾客，一定要查明原因413

二、体贴顾客的高招414

超越顾客的期待水平414

站在顾客角度想问题415

看重顾客的喜好416

让顾客感觉到关坏417

情感交流419

三、提高第二次竞争的力度420

让顾客记得你的服务420

顾客永远是对的422

天规22 合理的理财方式425

一、个人理财规则426

检测你的财务健康426

养成良好的理财习惯427

教你理财规则429

理财要有足够的耐心430

二、企业财务管理432

企业资本金分类432

建立帐目433

财务报告434

短期报告435

衡量你的业绩436

财政资源管理438

三、善用商业手法控制支出440

美国富翁的生活方式440

精打细算降成本441

“量出为入”442

丢弃盲目的高消费444