图书介绍
直接邮寄技巧PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）Charles Mallory著；沈国华译 著
- 出版社： 上海：上海财经大学出版社
- ISBN：7810495666
- 出版时间：2001
- 标注页数：77页
- 文件大小：3MB
- 文件页数：89页
- 主题词：
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图书目录
写在书前1
第一篇 如何制定直接邮寄广告策略1
直接邮寄、直销和邮购区别何在？3
为什么做直接邮寄广告？怎样做？4
了解人们的需要和欲望6
对照表：我到底要做什么？7
哪些因素最重要？9
如何安排邮寄时间10
怎样使用直接邮寄广告11
构想承诺12
如何挑选和租借收信人名单14
名单种类17
名单上哪些内容值得关注19
如何分析名单21
寻觅寄送名单的其他途径22
如何合并和删除名单24
如何编制直接邮寄广告活动的预算25
对名单和广告承诺进行测试27
广告反应率的初步预测29
投资回报率的计算30
格式的选择32
回复明信片捷径34
确定邮寄广告的档次35
第二篇 开发创造性的销售方法37
对广告承诺、包装和广告文字进行整合39
创造性销售策略要点42
如何撰写广告43
10个基本要点对照表44
吸引注意力14法45
运用下列20种方法吸引注意力47
直接邮寄广告常用动词词汇表48
10个最有力的词50
96个常用词51
创作设计52
第三篇 整合53
将名单分开，以便跟踪结果55
如何与印刷商打交道56
如何同邮寄公司打交道58
邮寄规定60
第四篇 不同的结果65
如何编制寄送名单67
如何测度直接邮寄广告效果69
将来如何经常做邮寄广告70
努力地干！71
附录 邮政局有关三类邮件的规定72