图书介绍
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- 韦箐，鲁洪主编 著
- 出版社： 北京：经济管理出版社
- ISBN：7801187741
- 出版时间：2000
- 标注页数：293页
- 文件大小：13MB
- 文件页数：303页
- 主题词：
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图书目录
第一篇 营销诱导——赢得竞争的利器3
第一章 营销诱导——增加销售的沟通艺术3
第一节 激发消费者的购买欲望3
目录3
第二节 诱导的理论模式7
第三节 最佳诱导组合13
第二篇 利益诱导——销售促进（SP）25
第二章 销售促进（SP）决策25
第一节 用利益打动消费者25
第二节 遵循一定的程序刺激消费者30
第一节 直接为了销售39
第三章 顾客销售促进39
第二节 顾客销售促进的形式41
第四章 中间商销售促进53
第一节 鼓励中间商大量进货53
第二节 多种多样的促销形式55
第三节 调动一线人员的热情——推销人员促进62
第三篇 说服诱导——人员推销73
第五章 人员推销概述73
第一节 使顾客相信自己73
第二节 一步一步达成交易76
第一节 爱达（AIDA）模式85
第六章 说服诱导的理论85
第二节 迪伯达（DIPADA）模式109
第三节 埃德帕（IDEPA）、费比（FABE）模式114
第四节 推销方格理论120
第七章 推销策略与技巧129
第一节 “报价”与“还价”129
第二节 用服务维系顾客139
第三节 达成交易的有关技巧144
第四篇 诉求诱导——广告促销167
第八章 广告策划管理167
第一节 目标明确地进行广告促销167
第二节 用好每一分钱——广告预算183
第三节 各种广告效果的测定200
第九章 广告信息设计209
第一节 让消费者动情——广告的信息决策209
第二节 创意——广告设计的灵魂216
第三节 创意的影响因素227
第四节 心智与艺术相交融的创意策略234
第十章 公关诱导决策245
第一节 公关诱导之本——树立良好的企业形象245
第二节 扩大知名度的便捷之道250
第三节 专题公关诱导活动272
参考文献293