图书介绍
博恩·崔西销售圣经全图解＝THE GRAPHICAL SALES HANDBOOK OF BRIAN TRACYPDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 程淑丽编著 著
- 出版社：
- ISBN：
- 出版时间：2015
- 标注页数：0页
- 文件大小：27MB
- 文件页数：273页
- 主题词：销售-方法-图解
PDF下载
下载说明
博恩·崔西销售圣经全图解＝THE GRAPHICAL SALES HANDBOOK OF BRIAN TRACYPDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第1章 时刻准备着的销售员——乐在销售2
1．累积成就梦想2
2．勇敢迈进愿景的大门5
3．详细规划未来8
4．永存美好之心11
5．视危机为礼物14
6．开启潜能钥匙17
7．不断修正自己20
8．克服销售的障碍23
第2章 发现潜在客户——善待资源23
1．无限量地开发人脉28
2．扩大你的服务人群31
3．注意信息反馈33
4．做变化的主人36
5．善待每一个人39
6．擦亮内在的“镜子”42
7．给准客户足够时间45
8．圈住你的“资金树”48
第3章 与客户打交道——把握关键52
1．击退拜访的恐惧52
2．重复做最简单的事情55
3．准备是缩短奋斗的时间58
4．成为战略思考家61
5．击发“快”的节拍64
6．你是自己的老板67
7．以结果为导向70
8．洞悉“农夫概念”73
9．做人见人爱的销售员76
第4章 拜访前的准备——预约上门76
1．难以磨灭的第一印象80
2．建立良好习惯83
3．学会罗列清单86
4．保持前后一致89
5．增加会客的时间92
6．擦亮你的销售武器95
7．非关键人物的关系“辐射”98
8．打败偷走时间的贼101
第5章 敲开需求大门——挖掘机会106
1．直接沟通需求106
2．利用好间接效用109
3．看透客户真实需求112
4．以赞美表达认同115
5．以聆听引起信任117
6．问是最重要的字眼120
7．找出关键“按钮”123
8．做让人信服的陈述126
9．了解产品才能创造自信129
第6章 踢好临门一脚——缔结成交134
1．尊重客户的需求134
2．帮助潜在的客户137
3．以关键字眼激起购买欲望140
4．用关键性的理由促成交易143
5．要求客户下订单146
6．利用同理心进行销售149
7．坚持老实销售法152
8．专注不取巧销售法155
9．以缺乏原则让客户紧张158
10．野心和同情心一样重要161
第7章 处理客户异议——消除疑虑166
1．最好的方式就是找答案166
2．理性对待客户异议169
3．先做一个倾听者172
4．用好相关定律175
5．离开那些难缠的客户178
6．消除销售中的消极因素181
7．强化客户的敏感点184
第8章 维护客户关系——加强联系188
1．重复购买是最好的满意度188
2．给予客户足够的关心191
3．让客户觉得很安全194
4．客户永远是对的197
5．做一个优秀的思考者200
6．发展你的“信用债券”203
7．提供服务与回报成正比206
8．深入客户“内心”209
第9章 创造价值销售——专注目标209
1．先做重要且有价值的事214
2．有效利用时间217
3．紧紧抓住目标220
4．专注就要全力以赴223
5．缩小目标的焦距226
6．制造最大的生产力229
7．持续改善才能获得成功232
8．做持续调整航道的飞行员235
9．专精定律238
10．注意力原理241
第10章 销售成就生活——增值自我246
1．洞悉自己的弱点246
2．在批评中成长249
3．做好职业生涯规划252
4．平衡工作与生活255
5．坚持终身学习258
6．建立自我价值体系261