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目录1

第1章　风险投资与创业融资1

1.1　认识风险投资1

1.1.1　何谓风险投资1

1.1.2　风险投资与其他投资的区别3

1.1.3　风险资本的种类和来源5

1.1.4　风险投资的三大要素6

1.1.5　风险投资的基本原则8

1.2.1　风险投资的机制10

1.2　风险投资的机制和运作步骤10

1.2.2　风险投资商的运作步骤11

1.3　风险投资与创业企业18

1.3.1　科技成果转化需要风险投资18

1.3.2　风险投资需要科技成果转化20

1.3.3　推动风险资本和科技成果结合的实体：创业企业21

1.4　创业融资决策24

1.4.1 明确引入风险投资的目的24

1.4.2　融资评价原则25

1.4.3　如何选择风险投资商25

1.4.4　双方合作形式的选择26

案例1.1　苹果电脑公司27

案例1.2　雅虎公司28

第2章　创业融资与商业计划书29

2.1　商业计划书对创业融资的重要性29

2.1.1　什么是商业计划书29

2.1.2　商业计划书的分类29

2.1.3　商业计划的作用32

2.2　风险投资商眼中的商业计划书33

2.2.1　商业计划书对风险投资商的意义33

2.2.2　风险投资人关注的要点34

2.2.3　商业计划书中的商业模式35

2.3　如何产生一份好的商业计划书37

2.3.1　基本要求37

2.3.2　商业计划书的信息需求38

2.3.3　商业计划书的完成过程41

2.3.4　商业计划书写作过程中要思考的问题42

2.3.5　评估你自己的商业计划44

案例2.1 亚信的成功融资45

3.1.2　计划书摘要的格式49

3.1.1　摘要的地位49

3.1　商业计划书摘要49

第3章　商业计划书编写规范及参考示例49

3.1.3　摘要应包括的内容52

3.1.4　摘要的写作要求53

案例3.1 “华夏之门”商业计划书摘要54

案例3.2　产品类计划书摘要55

3.2　业务发展的历史与未来58

3.2.1　企业的基本情况58

3.2.2　企业的宗旨和目标59

3.2.5　公司内利益冲突60

3.2.3　企业的发展历史与现状60

3.2.4　企业展望60

3.2.6　诉讼61

3.2.7　专利与商标61

3.2.8　企业与公众关系61

3.2.9　主要合作伙伴62

案例3.3　企业情况介绍63

3.3　管理团队与组织模式64

3.3.1 管理团队主要成员展示65

3.3.2　公司外脑67

3.3.3　人力资源管理68

3.3.4　组织结构69

案例3.4　帮你选择组织结构形式70

3.3.5　工作分析、描述和说明72

3.3.6　管理风格73

案例3.5　小资料：领导风格的种类74

3.3.7　介绍管理团队和组织结构应注意的问题75

案例3.6 美国管理科技公司（American Management Technology）77

对管理的描述77

3.4.1　产品或服务描述79

3.4　产品（服务）79

3.4.2　描述产品或服务时应注意的事项82

3.4.3　产品研究与开发83

案例3.7　某绿色净菜机商业计划书“产品与服务”部分83

案例3.8　某健身中心商业计划书“产品和服务”部分86

3.5　行业、市场与竞争分析87

3.5.1 行业分析87

3.5.2　其他影响企业发展的因素88

3.5.3　市场细分和定位89

3.5.4　竞争分析91

案例3.9　WW公司商业计划书“市场与竞争”部分94

3.6　营销策略组合95

3.6.1　产品定位策略96

3.6.2　价格定位策略98

3.6.3　分销渠道策略99

3.6.4　促销组合策略101

3.6.5　渗透当代的市场营销组合理念102

案例3.10　WW公司商业计划书“市场营销”部分103

3.7　生产与经营104

3.7.1　生产性企业105

3.7.2　零售及服务公司的运营108

案例3.11 “运作流程和功能设置”部分109

3.8　风险因素分析113

3.8.1　描述风险种类114

3.8.2　提出降低风险的相应措施116

案例3.12　密码技术产品商业计划书“风险分析”部分118

3.9　财务分析121

3.9.1 融资说明121

3.9.2　财务预测123

3.9.3　财务比率分析131

3.9.4　盈亏平衡分析133

3.9.5　风险投资的回报与退出134

案例3.13　某公司商业计划书“财务与融资”部分136

3.10　附录部分140

3.10.1 附录和正文的关系140

3.10.2　附录经常包括的内容141

3.10.3　附录部分的撰写原则143

3.11.1 商业计划书的检查144

3.11　其他应注意事项144

3.11.2　保密协议145

3.11.3　商业计划书的包装146

3.11.4　自荐信148

第4章　怎样和风险投资商进行成功接触151

4.1　寻找风险投资商的方式151

4.1.1　中间人介绍152

4.1.2　根据一些信息资料汇编的指引153

4.1.3　参加有关会议153

4.1.5　利用互联网寻找在线风险投资者154

4.2　接触前的准备154

4.1.4　直接接触一些高层次的人士154

4.2.1　为面谈做准备155

4.2.2　准备投资商可能问到的问题157

4.3　推销商业计划书的方法159

4.4　面谈时的表现技巧161

4.4.1　充分展示自己的企业家素质161

4.4.2　注意事项163

5.1　相关政策法规简介165

境内企业申请到香港创业板上市审批与监管指引165

第5章　相关政策法规和服务机构简介165

关于建立风险投资机制的若干意见167

关于设立外商投资创业投资企业的暂行规定170

中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例176

北京市产权交易管理规定187

5.2　主要风险投资公司、服务机构简介191

5.2.1 国内主要风险投资公司191

5.2.2　面向中国的国际风险投资机构197

5.2.3　主要服务机构简介198

附录A　商业计划书编写参考格式201

第一部分　概述213

案例B.1（产品类） 绿色汽车增光护理剂商业计划213

附录B　商业计划书实例参考213

第二部分　公司217

第三部分　我们的产品218

第四部分　市场分析219

第五部分　品牌竞争策略221

第六部分　公司组织与人力资源管理226

第七部分　风险及对策228

第八部分　财务评价229

附录234

第一部分　执行总结236

案例B.2（服务类） 某网络物业服务商业计划书236

第二部分　产业、公司及其产品和服务243

第三部分　市场研究和分析249

第四部分　营销计划255

第五部分　总体进度安排259

第六部分　风险管理260

第七部分　公司的管理和产权261

第八部分　资金需求及运用264

第九部分　财务分析269

参考文献275