直销特训 网络直销培训圣经PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

直销特训 网络直销培训圣经PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一部分 直销理论2

中国直销业最熟悉的理论2

倍增学原理2

人际学原理3

传播学原理4

网络学原理5

财商与管道理论5

异业结盟理论7

第二部分 心灵激励与潜能开发第一秘诀 重新考虑你要做的事12

你做的事情对你是否有益12

如何树立你的目标12

有关信念的秘密13

迈出第一步13

第二秘诀 建功立业的秘诀——行动15

把书本知识变成生活的一部分15

使你美梦成真的信念16

第三秘诀 “习惯化”的培养16

想法习惯化16

改变习惯的秘诀18

活动与时间管理习惯化20

第四秘诀 世界上最成功的作息表21

来自清晨的魔力21

完美一天的最后一问22

第五秘诀 摆脱过去生活的妙法与实例22

重新找到自己22

组织力是什么23

两种状态的对比24

组织事项清单25

柏拉图法则：2/8法则25

摆脱混乱生活26

第六秘诀 神奇的神经链调节术28

第一步：确定目标28

第二步：寻找改变的杠杆28

第三步：终止旧有的模式29

第四步：强化新的好习惯30

第五步：找到新的替代行为30

第六步：给予大奖31

第七步：温故而知新31

第七秘诀 富兰克林自我管理妙方32

美德要一项一项地培养32

富兰克林的13种美德32

自我检查美德的情况33

培养自问自答的习惯34

第八秘 诀如何战胜恐惧35

如何增强信念的强度35

首先认清恐惧35

凡事从心做起36

信心是后天培养的36

行动可以治疗恐惧37

以具体行动痛击恐惧38

恐惧的几个分类39

治疗恐惧的行动方法39

利用这两个步骤建立信心40

恐惧的根源：错误的记忆40

撼动错误的信念41

提取记忆库中的积极信息——重建信心41

塑造新的信念43

拒绝记忆不愉快的事44

用脑力激荡的秘方对付恐惧44

以正确的眼光看待他人45

行动改变态度：建立信心的三种方法46

用行动创造信心47

四种步骤增强你从事直销的信心49

第九秘诀 怎样进行自我管理50

一分钟管理50

一分钟目标50

一分钟自我赞赏51

一分钟自我责备51

什么是成功的秘诀52

第十秘诀 如何使你的情绪稳定53

为什么我们的情绪会时好时坏呢53

用字眼就可改善情绪的妙方55

第十一秘诀 发挥时间的魔力55

魔方一：时间浪费自我诊断55

魔方二：赶快回到工作岗位上56

魔方三：管理时间七项原则57

魔方四：超级时间开发法57

第三部分 直销企业家的十堂课第一课 零售前最重要的工作62

照镜子原则62

超级销售配备——辅助销售用品62

活用资料的销售准备63

第二课 如何做好零售规划64

不设立目标的人会为设立目标的人工作64

目标设定的法则66

第三课 寻找顾客的方法与技巧67

顾客分类表67

“缘故法”开发顾客67

你的信念是什么68

顾客表与建立名单档案68

心里默默地为“名单”祝福以及MAD法则69

推销之神的顿悟——原一平的故事70

第四课 接近准顾客有哪些方法71

九个接近准顾客的方法71

高手实战演示厅73

第五课 如何打动人心、获得认同74

产品说明过程（AIDAS法则）74

产品展示说明的9个技巧75

获取顾客认同与信赖的5个技巧75

出神入化的销售案例76

第六课 促使成交的重要方法79

成交才是关键79

把握购买契机，促成购买79

羞于开口的8大原因80

开口要求成交的7个方法81

与陌生顾客达成销售的方法82

如何让交易变得自然（推销之神原一平讲述）84

用于攻坚的突破销售秘法86

应付傲慢的准客户的秘诀87

业务敏感度应保持旺盛89

第七课 超级直销商的高层修炼90

跨越心理障碍90

战胜痛苦的根源——拖延91

建立自我形象，建立自信91

面队困难的必胜之道92

消除对直销恐惧的6种方法92

不要患得患失，要有勇气93

保持乐观的心象法则95

第八课 战胜拒绝的技巧96

推销从被拒绝开始96

有关产品价格的要点97

解决价格拒绝问题的方法97

一切决定于销售者的态度98

成功销售的钥匙99

处理反对意见的8种方法99

嫌货人才是买货人103

如何应付询问家人朋友意见的顾客103

“逆来顺受”——以退为进104

绝不随意降价销售105

信念就是答案105

第九课 售后服务的要点106

第十课 安全库存应是多少108

安全存量的公式108

安全库存的好处109

第四部分 快速建设团队的十大直销战术第一战术 如何寻找直销商伙伴的系统掘金术112

先帮助别人成功112

改进人生的秘诀113

为什么目标要先从亲朋好友开始115

面对面推广116

上门拜访——直接而迂回的武器116

张贴海报——四面出击的作战117

街头访问117

直销市场调查表117

电话寻觅法119

连锁推进法121

广告法121

书面邀请法——不可抗拒的文字力量121

家庭聚会——温馨的捷径122

小组协同作战——团结就是力量123

集体广告123

掘金六原则123

资讯库的完善与保养124

情感交流124

第二战术 判断最具潜力直销商伙伴以及针对性策略125

谁是你的伙伴125

谁最有希望成为你的伙伴直销商127

第三战术 超级邀约法——快速吸引伙伴直销商128

成为别人眼中的“老板”128

谁的微笑是天下最值钱的129

邀约对象的分类与对策130

如何说出让人动心的话来呢130

回答关键问题132

约人妙语大辞典132

字眼的“杀伤力”133

第四战术 创业说明会攻关大全134

准备工作134

什么是完美的创业说明会135

第五战术 怎样进行业务跟进137

跟进原则137

跟进的具体操作——开动脑中的超级电脑137

开动脑中的超级电脑138

秘招解析139

第六战术 发现被拒绝原因与相应对策139

潜在的直销商拒绝加入的原因139

应对拒绝的方法140

第七战术 突破目标的类别与对策141

三类客户141

用字眼改变情绪142

针对陌生人的突破绝技142

突破借口设置的障碍143

第八战术 做问题分析的高手144

直销商的疑问144

对直销的种种问题分析145

突破心理障碍的回应方式150

第九战术 高手如何应付拒绝151

第十战术 怎样踢好临门一脚——促成签约153

紧要关头153

让潜在客户签约的5种方式154

什么原因使你不好意思开口154

促成签约155

第五部分 直销企业家商学院第一天 成功领导人的魅力158

第二天 成功领导人扮演的角色160

第三天 你应营造怎样规模的营销组织161

第四天 如何建议辅导的正确观念163

第五天 什么是伙伴直销商的主要动力164

第六天 怎样激励伙伴直销商165

有效激励伙伴直销商的方式166

第七天 怎样辅导伙伴直销商169

科学的辅导框架169

只要你有心找就会找着169

辅导伙伴直销商是你最好的自学170

第八天 怎样扶伙伴直销商走好第一步171

如何扶伙伴直销商走好第一步171

请注意运用“熟练法则”171

第九天 如何携伙伴直销商闯难关172

第十天 如何与伙伴直销商沟通174

十年后，这件事还重要吗174

第十一天 如何给伙伴直销商加油175

帮助伙伴直销商的步骤175

你也能做传奇教练176

第十二天 新进合作伙伴培训讲义精华176

新进人员的培训计划177

第十三天 成为真正老板的第一步186

第十四天 团队目标设定187

第十五天 组织运作的管理指导188

奇怪的脑子与行动190

第十六天 如何建立团队的人事系统191

丰富人生的最好方法191

第十七天 如何建立团队的教育培训系统192

培训原则192

成功者如何解决问题193

第十八天 如何建立团队的业务系统193

直辖第一系业务指导193

直辖第二系业务辅导194

直辖第三系业务督导194

第十九天 如何处理组织中的意见195

第二十天 建立稳固团队的秘诀196

第二十一天 如何进行团队的建档管理197

第二十二天 有关组织断层的预防之道198

第二十三天 团队沟通技巧199

第二十四天 团队的会议方式200

第二十五天 团队的发展考核201

第二十六天 成功聚会的可操作手册202

确定活动主题202

拟订计划以及相关作业203

现场气氛的掌控205

第二十七天 高手功力自测表206

第二十八天 令高手头痛的问题的解决之道207

其他的直销商杀价，抢顾客怎么办207

要不要借钱给伙伴直销商208

伙伴直销商要求我帮他补一点业绩，不补的话209

为什么要形成系统？好像有派别之分210

有关与旁级合作的问题211

我觉得收入不符合我的付出，根本不如想象的多212

具影响力的伙伴直销商跳槽怎么办213

为什么不能自己开直销公司215

第六部分 超级直销商特训营第一关 如何突破思维定势培训218

仿盲人培训218

“逆经验”反应培训218

风险意识测定219

突破戒律的培训220

第二关 理性的想象力培训220

第三关 日记反省与制怒的方法培训221

第四关 扩展思维广度的培训222

单项感觉的意象培训222

多感官参与的综合意象培训223

“鹰眼培训”224

培训功效原理分析224

针对直销的培训方针224

第五关 延伸思维深度的培训225

“意识参入物体”培训225

抽象化能力培训226

寻找现象的原因227

第六关 “想象性呼吸”培训228

第七关 “皮格马利翁效应”培训229

第八关 “放松身心”心理培训230

放松身心培训内容230

心理培训操作指南234

竞争精神小测试234