水平营销PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

水平营销PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第1章 市场变革与竞争动态1

1.1在快速消费品领域，集中销售急剧增长1

1.2竞争者减少，品牌数量剧增2

1.3产品生命周期大幅缩短4

1.4更换比维修便宜5

1.5数字技术引领多个市场的变革6

1.6商标和专利数量快速增加7

1.7已有商品推陈出新速度惊人8

1.8市场进一步细分9

1.9广告饱和以及媒体进一步细分，使得新产品发布更复杂10

1.10越来越难打动顾客11

1.11结论：市场竞争日益激烈13

结语13

第2章 传统营销思维的优劣15

2.1以识别顾客需求为起点15

2.2市场界定17

2.3作为竞争策略的市场细分与定位23

2.4营销组合的发展：所见即唯一30

结语31

第3章 源自特定市场之内的创新：创新的常见方式35

3.1基于调整的创新37

3.2基于规格的创新38

3.3基于包装形式的创新40

3.4基于设计的创新42

3.5基于互补产品开发的创新43

3.6基于省力的创新45

结语47

第4章 来自特定市场外部的创新：创新的新途径53

4.1案例：Hero谷物棒54

4.2案例：健达出奇蛋55

4.3案例：日本7-11便利店58

4.4案例：达能乳酸菌59

4.5案例：加油站超市60

4.6案例：网咖62

4.7案例：“当儿童的教父”64

4.8案例：“老大哥”真人秀65

4.9案例：好奇训练裤66

4.10案例：芭比娃娃67

4.11案例：随身听69

结语70

第5章 水平营销是纵向营销的必要补充73

5.1基础对比76

5.2运作方式对比79

5.3市场效果对比80

5.4销售来源对比82

5.5适用情境对比84

5.6营销职能对比88

结语89

第6章 水平营销过程的定义91

6.1水平营销定义91

6.2创造性思维92

6.3幽默与创造性思维的相似点96

6.4理解创造性思维的重要性97

6.5水平营销的三个步骤98

6.6水平营销过程的最终结果121

6.7在水平营销框架下分析第4章的案例123

第7章 市场层面的水平营销127

7.1改变维度是最佳实践技巧127

7.2可改变的维度：概念和案例128

7.3联结产品与新维度138

7.4完整案例：提出商业新概念140

7.5置换市场层面的辅助技巧141

第8章 产品层面的水平营销145

8.1在产品层面进行水平营销的哲学145

8.2产品分解147

8.3选择切入点148

8.4运用横向置换：概念和案例150

8.5联结新产品与潜在市场160

8.6或许需要调整的产品162

8.7完整案例：双层汽车162

第9章 营销组合层面的水平营销165

9.1营销组合层面水平营销的效应165

9.2营销组合多样化的水平营销：“令其他产品营销组合为我所用。”167

9.3水平营销以寻求新的营销组合战略为目的：其余横向置换技巧172

9.4可能需要调整的产品175

9.5完整案例：钢材商店176

第10章 实施水平营销179

10.1创新型企业的三个体系：加里·哈默模式181

10.2下一步：管理全过程187

附录 水平营销框架回顾191