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第一章　变革时代的竞争战略一、事物变动如此迅速，谁需要长期战略3

二、战略划出一块地，企业力求在此地做得更好4

三、变革可以很频仍，战略不能不恒久7

四、“时空压缩”效应导致企业竞争战略的转变8

五、企业的战略不仅仅是企业领导的事情10

第二章　五种竞争力决定企业命运一、五力齐发，驱动产业激烈竞争15

二、竞争者之间的激烈竞争：不见硝烟的鏖战17

三、潜在进入者的威胁：狼会在不被人注意的地方跑出来19

四、替代产品的威胁：江湖无处不“山寨”22

五、买方的议价能力：对产品和服务的要求越来越高23

六、供方的议价能力：价格无法跟上成本增长易失去利润26

七、确定企业战略：降低壁垒或者打穿它27

八、案例：金属罐容器市场五种竞争力量分析30

第三章　基本竞争战略及其风险一、成本领先战略：销售不是第一，获利却是最多39

二、差异化战略：有力地屏蔽潜在进入者43

三、目标集中化战略：以牺牲一定市场份额为代价46

四、中庸战略：因为模糊不清，所以难有效益48

五、企业何以在不景气的行业中屹立不倒51

第四章　知己知彼：了解竞争对手一、竞争对手：竞争战略中绕不开的存在59

二、战略群组：锁定真正的竞争对手61

三、日本摩托车企业的战略：占领美国63

四、分析竞争对手：从回报的角度考虑事情65

五、改掉盲点，使竞争对手的报复不起作用69

六、为了保持优势，你们为消费者做了什么72

七、管理背景和顾问关系：了解竞争对手的二重门75

八、竞争二元论：选择对手，判断对手的“棋路”78

第五章　企业的核心竞争力分析一、核心竞争力：决定企业长期竞争优势的“命门”85

二、创新能力是企业核心能力的精髓87

三、什么是企业核心竞争力，用户最有发言权91

四、企业核心竞争力形成之三部曲93

五、高层领导的进取精神是核心竞争力的重要砝码95

第六章　企业的总体和职能竞争战略一、进攻型战略：“做了正确的事情”101

二、防御型战略：“丢车保帅”是不得已的痛苦选择113

三、稳定型战略：小心被动挨打116

四、联盟型战略：“柔性竞争”造就“一个世界”118

五、混合型战略：不能拆东墙补西墙121

六、职能竞争战略：倾力于一个共同的方向122

第七章　企业战略目标和计划的制订一、战略目标：我们“应该是干什么的”131

二、战略目标的制订：在新的形势下获得良好发展133

三、长期计划：“是一张未来行动的蓝图”135

四、短期计划：划分工作贵在成效139

第八章　竞争战略的实施、控制与评价一、战略管理以“计划是否继续有效”为指导147

二、企业领导喜欢或尊重什么，就会选择什么样的战略150

三、企业管理者应选择与战略相适应的组织结构156

四、控制和评价对每个人、每件事、每个行动都有作用167

五、有效评价应使决策者准确得知偏差信息173

第九章　企业竞争行动措施一、企业采取竞争行动大多遭遇两难境地181

二、选择危险性最小的方式行动183

三、利用绝对优势打击竞争对手186

四、采取正确行动而不受竞争对手的报复187

五、作出某种姿态威慑竞争对手188

六、尽量使竞争对手的报复滞后193

七、给予竞争对手某些惩罚使其知难而退195

第十章　不同市场地位者的竞争战略一、市场领导者的竞争战略：保持并扩大市场占有率201

二、市场挑战者的竞争战略：转换战略，实施攻击208

三、市场跟随者的竞争战略：“我也是”，“我是更好的”214

第十一章　不同规模企业的竞争战略一、大型企业的竞争战略：协同配合，行动一致219

二、中小企业的竞争战略：利用“小、快、灵”，以弱击强225

第十二章　产业不同发展时期的竞争战略一、新兴产业中的竞争战略：正确促销和定价235

二、成熟产业中的竞争战略：不要自我感觉良好249

三、衰退产业中的竞争战略：尽量别尝试不走运的努力263

第十三章　全球竞争战略一、产业竞争：“全球性”的经济发展是必然趋势281

二、国际分工促使实力雄厚的国际企业迅速崛起282

三、投资国际市场能获取更多的利润283

四、高资源投入意味着更大的经济和政治风险285

五、企业国际化经营战略的选择295

六、企业要在国际经济的宏观和微观环境中求生存297

七、购买保险可减少在东道国发生的政治风险301

第十四章　竞争战略实战案例一、美国汽车业内部竞争结构分析307

二、格兰仕采用成本领先战略制胜309

三、金川公司的国际化经营战略312

四、某机床厂总体发展战略初探314

五、沃马特连锁店竞争战略的制订319