图书介绍
中小企业销售技巧PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）Martin Edic著；派力译 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：7801474635
- 出版时间：2001
- 标注页数：220页
- 文件大小：17MB
- 文件页数：248页
- 主题词：销售
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图书目录
目录1
第1章找寻潜在客户1
1.1 个人行销面对的挑战3
1.2 事前的探勘10
1.3 筛选客户的工具20
1.4 与客户的第一次接触33
1.5 和客户约定会面详谈42
1.6 训练你自己49
1.7 恐惧与拒绝58
1.8 你的行销计划64
第2章将销售视为一个过程73
2.1 沟通的过程75
2.2 解决问题的模式79
2.3 需要和欲望86
2.4 展示前的调查与展示内容90
2.5 会面及打招呼104
2.6 筛选客户112
2.7 展 示127
2.8 试探性地结束交易135
2.9 如何结束交易140
2.10交 货146
第3章销售的生命155
3.1 不断的追踪服务157
3.2 企 划164
3.3 动 机174
3.4 诱 因182
3.5 协 商191
3.6 无形的行销197
3.7 改良你的产品206
3.8 销售的工具213