图书介绍
分销渠道管理PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 郑锐洪，赵志江主编 著
- 出版社： 大连：大连理工大学出版社
- ISBN：7561138385
- 出版时间：2007
- 标注页数：232页
- 文件大小：16MB
- 文件页数：242页
- 主题词：企业管理：销售管理－高等学校：技术学校－教材
PDF下载
下载说明
分销渠道管理PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第一章 分销渠道管理概述1
第一节 分销渠道及其构成系统2
第二节 分销渠道的功能与流程6
第三节 分销渠道的地位和作用8
第四节 分销渠道管理的内容和程序11
第五节 分销渠道的新变化15
第二章 分销渠道战略与模式23
第一节 分销渠道战略24
第二节 分销渠道系统模式25
第三节 影响渠道模式选择的因素29
第四节 分销渠道典型模式选择34
第三章 分销渠道要素构成46
第一节 经销商与代理商47
第二节 零售商53
第三节 生产制造商与消费者61
第四章 分销渠道结构设计66
第一节 渠道设计的原则和目标67
第二节 渠道设计的影响因素69
第三节 渠道设计的内容、方法75
第四节 分销渠道的逆向重构82
第五章 分销渠道成员选择87
第一节 渠道成员选择的原则88
第二节 渠道成员选择的标准89
第三节 渠道成员选择的方法和策略95
第四节 渠道成员资信评估与风险防范99
第六章 分销渠道激励109
第一节 什么是渠道激励110
第二节 渠道激励的内容形式112
第三节 渠道激励的原则和方法116
第四节 渠道激励重点措施119
第五节 渠道激励“度”的把握127
第七章 分销渠道控制133
第一节 渠道控制的实质134
第二节 渠道控制力的来源136
第三节 渠道控制的方法140
第四节 渠道账款控制144
第五节 渠道软控制——介绍宝洁的“助销模式”151
第八章 分销渠道冲突157
第一节 什么是渠道冲突158
第二节 渠道冲突的实质和根源165
第三节 渠道冲突处理策略与方法167
第四节 窜货问题及其治理170
第五节 渠道伙伴关系建立176
第九章 分销渠道评估与完善183
第一节 渠道评估的原则与方法184
第二节 渠道成员财务评估185
第三节 渠道整体绩效评估188
第四节 分销渠道的调整与完善194
第十章 分销渠道物流管理199
第一节 渠道物流系统管理200
第二节 商品储存与管理205
第三节 商品运输与配送209
第十一章 国际分销渠道217
第一节 国际分销渠道的特征218
第二节 国际分销渠道设计220
第三节 国际分销渠道的协调与管理226
第四节 国际分销渠道的创新与发展228
参考文献232