图书介绍
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- 包德清编著 著
- 出版社： 武汉：中国地质大学出版社
- ISBN：7562518459
- 出版时间：2005
- 标注页数：334页
- 文件大小：15MB
- 文件页数：351页
- 主题词：宝石－市场营销学
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图书目录
导言1
第一章 珠宝及珠宝市场8
第一节 珠宝的商品属性8
第二节 珠宝市场类型13
第三节 中国珠宝市场概况28
案例：深圳金阳珠宝有限公司的兴与衰39
第二章 珠宝消费行为分析42
第一节 购买心理与购买动机42
第二节 影响消费者购买行为的因素49
第三节 消费者购买决策过程56
第三章 珠宝市场信息系统61
第一节 珠宝市场信息的内容和作用61
第二节 珠宝市场信息的搜集方法72
案例：武汉福泰珠宝有限公司沉浮录76
第四章 珠宝企业战略规划80
第一节 市场细分80
第二节 目标市场的选择93
第三节 市场定位99
第五章 企业整体形象战略106
第一节 企业整体形象战略及构成106
第二节 中国珠宝业导入CIS的必要性109
第三节 导入CIS的模式和时机112
第四节 珠宝企业整体形象战略的核心114
第六章 珠宝营销的名牌战略120
第一节 名牌的价值及作用120
第二节 中国珠宝业的名牌总体战略127
第三节 名牌战略的实施130
第四节 创造中国珠宝业的名牌137
案例一：国际珠宝名牌——卡地亚147
案例二：中国珠宝驰名品牌——达尔曼149
第七章 产品策略153
第一节 产品及产品组合策略153
第二节 产品的市场生命周期163
第三节 产品的品牌与品牌决策172
第四节 产品的包装策略182
第八章 价格策略186
第一节 影响珠宝定价的因素186
第二节 珠宝企业的定价管理192
第三节 珠宝价格策略200
案例：“新金牌首饰”的价格策略204
第九章 分销渠道策略206
第一节 分销渠道的概念及特征207
第二节 珠宝分销渠道的模式208
第三节 选择分销渠道的意义和作用209
第四节 珠宝分销渠道策略212
案例：“周大福”在国内的加盟连锁219
第十章 促销策略221
第一节 珠宝促销类型221
第二节 珠宝促销组合及其影响因素238
珠宝营销策略小结241
第十一章 珠宝拍卖与珠宝电子商务250
第一节 珠宝首饰拍卖250
第二节 珠宝电子商务271
第十二章 珠宝营销实务284
第一节 钻石的市场营销284
第二节 翡翠的市场营销314
主要参考文献333