图书介绍
打造高绩效的经销商团队PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 祝文欣主编 著
- 出版社： 中国民展出版社
- ISBN：9787802341142
- 出版时间：2008
- 标注页数：214页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：226页
- 主题词：经销－商业管理
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图书目录
第一章 经销商团队的组织设计与架构1
第一节 经销商团队的组织设计与再造3
组织结构的类型4
组织结构的设计6
组织结构的调整与变革8
第二节 经销商不同发展阶段的组织设计特点11
初创期组织结构11
成长期机构设置14
规模阶段的组织设计17
第三节 以营销为中心的组织设计21
第二章 组建富有战斗力的经销商营销团队25
第一节 找到并留下最合适的人26
经销商在员工招聘上存在的问题27
员工招聘流程28
怎样才能招聘到最合适的人30
最合适的人才的十大标准31
经销商留住人才的法宝35
第二节 建设优秀的经销商营销团队40
建立目标管理体系40
建设良好的销售系统50
第三节 加强对团队营销人员的培训和指导54
建设和完善营销培训体系56
选择卓有成效的营销培训63
第三章 经销商团队管理者的高效领导71
第一节 团队管理者的能力与评估指标73
经销商团队管理者的角色类型及权力表现73
经销商团队管理者的素质与能力76
制定合理的评估指标84
第二节 团队管理者领导销售团队的类型85
团队管理者的领导类型85
团队管理者的领导风格87
第三节 对员工实行有效激励92
有效激励的原则94
有效激励的技巧和方法98
第四章 经销商团队的高绩效管理109
第一节 绩效管理的基本点：工作态度112
良好的工作态度的内容113
培养积极的工作态度118
第二节 绩效管理的旗舰：员工角色定位、明确责权利124
横向计划深度分解，明确任务125
纵向标准化流程，把握细节130
第三节 绩效管理的航道：把握关键的业务控制点134
结果管理与过程管理135
优化人事结构，确保目标达成140
第四节 绩效管理的风向标：充分沟通，上下同欲143
沟通的价值143
绩效管理就是沟通144
绩效管理沟通中的注意事项150
第五节 绩效管理的原动力：绩效考核与反馈153
绩效考核的目的154
绩效考核中存在的问题154
绩效考核的原则157
绩效考核的程序159
第五章 轻松驾驭经销商团队销售分支机构167
第一节 稳定销售分支机构的营销秩序169
什么是窜货169
窜货产生的原因170
窜货的危害172
解决窜货问题的对策173
第二节 强化销售分支机构的财务管理176
分支机构财务管理存在的弊端和漏洞及其原因177
分支机构财务管理的措施178
第三节 拓宽销售分支机构的公关通道180
建设销售分支机构的内部公关181
完善销售分支机构的内部公关185
第四节 创新经销商团队的销售分支机构188
销售分支机构创新的四大原则189
创新经销商团队的销售分支机构190
第六章 信息系统化管理199
第一节 信息系统对经销商团队的影响200
信息系统对经销商团队的影响203
第二节 经销商营销信息系统的模型204
内部报告系统205
营销情报系统206
营销调研系统208
营销分析系统209
第三节 实现经销商团队营销信息系统化管理210
实现营销信息系统化管理要坚持的原则211
如何实现经销商团队营销信息系统化管理212