图书介绍
炒竞争对手的鱿鱼：直接撬单最有效PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）兰迪·史旺兹著 著
- 出版社： 广州：广东经济出版社
- ISBN：780728644X
- 出版时间：2007
- 标注页数：202页
- 文件大小：45MB
- 文件页数：204页
- 主题词：销售学
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图书目录
前言 营销“离间计”15
导言 获得新业务的头号障碍17
第一部分 万事谋为先第1章 “楔入法”33
第2章 寻找制胜点53
第二部分 有效的战术第3章 “楔入法”业务拜访77
第4章 “望闻问切”：查找问题阶段89
第5章 开具“药方”：提出解决方案阶段115
第6章 炒竞争对手出局：作出承诺阶段129
第三部分 销售方式变革第7章 成就梦想143
第8章 “楔入法”销售文化153
第9章 给买家的独门秘笈185
第10章 给供应商的独门秘笈191
第11章 “楔入法”飞行计划195
结束语 营销真经大演练201