图书介绍
收购有道 中小企业收购秘籍与精品案例PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）戴维·布朗（David Braun）著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：7111550525
- 出版时间：2016
- 标注页数：197页
- 文件大小：17MB
- 文件页数：211页
- 主题词：
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图书目录
引言 从起点到起点1
为什么还需要这本书3
从起点到起点5
蕴藏的机会7
老的方式和新的方法8
它不是二手车9
卖家等式11
系统铸就成功12
第一部分打基础16
第1章 了解自己16
七个相关的战略问题17
警示寓言29
第2章 成长路径32
成长是一种校准工具33
公司成长的“五力”模型34
成长的五种路径36
第3章 准备购买51
收购的十个常见理由52
确定企业组合模块中缺失的那块54
有一个购买的理由55
准备寻找57
追寻“非卖品”的好处58
为筛选收购对象制定基本标准59
先选市场59
集中精力做调研61
它会用多少时间61
第4章 组建你的特遣队63
收购是一种协力之为63
评估内部资源64
组建内部团队65
团队活力：一种非凡的管理挑战67
怀疑论者和乐观主义者68
作为卫士的收购协调人69
组建外部团队70
你需要一个第三方顾问吗71
启动目标搜索73
第5章 调研和挑选市场74
指导原则75
机会矩阵76
制定你的标准78
通用标准79
市场标准矩阵82
做有效的调研85
雇用一个第三方做调研88
把焦点从市场转到候选对象89
为下一阶段做准备90
第二部分 建关系92
第6章 候选对象漏斗92
为何要这个漏斗93
制定候选标准95
客观性的价值97
确定收购对象的基因98
广撒网99
收集二手资料调研信息100
做一手资料调研：信息舞步100
组织和排序的工具103
早期尽职调查104
第7章 首次接触105
某些关键的思考105
联系之策108
买家心理101法则109
老板的敏感点110
打电话的艺术111
电话内容构成112
学会喜欢“不”113
从求爱到约会114
第8章 直面机会116
临行之前117
成为他们的客人118
规划结果119
会晤潜在对象121
举办第二次会议124
继续追求125
第9章 初次评估126
评价Vs.估值126
评价：数据Vs.直觉127
估值：艺术而非科学129
价值Vs.价格129
传统的估值130
买家等式132
多维估值法132
经验法则139
进入更深度的谈判140
第10章 与候选对象谈判141
制定你的谈判大纲142
既要力争又要维护关系144
使卖家舒服144
条款、时间和资源145
聪明的议价146
开始讨论价格147
避免死循环148
顾问的作用149
准备收官149
第三部分 促交易151
第11章 意向书：君子协定152
关键里程碑152
准意向书陈述153
开篇部分155
一个狭窄的价格区间155
买你所想156
股票交易Vs.资产交易157
约束性条款和保密机制158
交易完成时间表159
止购Vs.寻购159
必含项、可含项和杜绝项160
意向书的签订：一个里程碑161
第12章 言归正传163
尽职调查：传统思维Vs.新思维164
三盘关键信息166
最终估值174
草拟交易结构文件和购买协议174
交易收官175
第13章 整合：既是结束，也是新的开始177
整合成功的秘诀178
文化整合182
品牌整合184
借调：嵌入解译器186
准备再次购买187
综合摘要十大精华188
附录意向书样本191