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第1章 淘宝多变量综合评价分析法1

1.1 什么是淘宝多变量综合评价分析法2

1.2 淘宝多变量综合评价分析法的特点3

1.3 淘宝多变量综合评价分析法的评价步骤3

1.4 第一种方法：生意参谋选款4

1.5 第二种方法：直通车选款14

第2章 电商店铺运营成本预算26

2.1 天猫运营成本解读27

2.2 天猫平台固定成本28

2.2.1 天猫保证金28

2.2.2 技术服务费年费30

2.2.3 实时划扣技术服务费33

2.3 硬运营成本33

2.4 软运营成本34

2.5 电商人员的工作职责35

2.6 电商店铺组织架构40

2.7 团队薪酬及福利42

2.8 设备购置折旧、装修分摊费用44

2.9 房租、水电、税务、包装、电话、软件等杂费分摊费用45

2.10 运营推广费用46

2.11 天猫成本收支平衡47

2.12 货品固定成本49

2.13 获利和提升利润52

2.14 成本预算的目的53

2.15 电商店铺运营成本预算小结54

第3章 淘宝搜索优化逻辑技巧56

3.1 淘宝SEO解释57

3.2 淘宝SEO概念释义58

3.3 淘宝SEO的基石：相关性59

3.3.1 类目相关60

3.3.2 属性相关73

3.3.3 标题相关88

3.3.4 淘宝SEO行业标准：三二精准90

3.3.5 淘宝SEO行业标准：二二重则91

3.3.6 淘宝SEO基础92

3.3.7 淘宝SEO误区问题解答95

3.4 电商运营新趋势100

3.5 淘宝搜索优化逻辑技巧小结103

第4章 淘宝SEO优化岗位工作106

4.1 几个关于搜索的问题107

4.2 淘宝搜索原理结构解读108

4.2.1 搜索屏蔽的商品108

4.2.2 未交消保店铺的商品108

4.2.3 滞销商品108

4.2.4 A类扣分满12分或B类扣分的店铺商品109

4.2.5 关键词堆砌＆广告法114

4.2.6 搜索降权行为115

4.2.7 主图牛皮癣和宝贝详情页的质量117

4.2.8 价格模型118

4.2.9 新品质量分118

4.2.10 单品人气分119

4.2.11 店铺综合分120

4.2.12 个性化搜索122

4.2.13 品牌调性122

4.2.14 橱窗推荐123

4.2.15 上下架时间124

4.3 淘宝SEO优化价值127

4.4 淘宝SEO作业流程图128

4.4.1 目标消费者属性分析131

4.4.2 关键词库建立141

4.4.3 淘宝SEO优化思路149

第5章 深挖店铺运营数据分析152

5.1 店铺运营阶段153

5.1.1 初创阶段153

5.1.2 成长阶段154

5.1.3 发展阶段155

5.1.4 成熟阶段（稳定阶段）156

5.2 店铺运营阶段的主要问题156

5.2.1 初创阶段的两个问题157

5.2.2 成长阶段的三个问题158

5.2.3 发展阶段的三个问题159

5.2.4 稳定阶段的三个问题161

5.3 店铺概况及SWOT分析162

5.4 店铺数据分解165

5.4.1 店铺销售额公式解读165

5.4.2 流量指标系列170

5.4.3 转化率指标系列172

5.4.4 客单价指标系列181

第6章 点、线、面打造商品方案184

6.1 爆款的意义185

6.2 买家购物心理剖析187

6.3 店铺问题分析189

6.4 店铺沙盘演练192

6.4.1 市场容量分析192

6.4.2 年龄及买家等级分析195

6.4.3 宝贝属性分析201

6.4.4 价格定位206

6.4.5 竞争对手分析211

6.4.6 优选上下架时间215

6.4.7 宝贝活动主题稿217

6.4.8 单品营销计划表220

6.4.9 钻展方案表222

6.4.10 直通车预案224

6.4.11 店铺工作计划表及宝贝销售访客分解表231