图书介绍
零售银行销售22金律PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）詹姆斯·M.本森（James M. Benson），（美）保罗·卡拉斯克（Paul Karasik）著；杨式雷译 著
- 出版社： 北京：经济科学出版社
- ISBN：7505863037
- 出版时间：2007
- 标注页数：189页
- 文件大小：9MB
- 文件页数：205页
- 主题词：银行－市场营销学
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图书目录
第1章 在销售中掌握主动1
第2章 客户导向8
第3章 使命定位16
第4章 目标营销24
第5章 信念的力量35
第6章 “放弃”的学问43
第7章 获得客户的肯定51
第8章 建立营销节奏57
第9章 遵循60-20-20法则64
第10章 销售的自动化71
第11章 关系营销76
第12章 将自己打造为专家84
第13章 与现有客户建立新业务91
第14章 熟练掌握沟通的艺术96
第15章 应对客户的异议104
第16章 成功实现销售112
第17章 做自己的销售经理120
第18章 获得推荐客户125
第19章 构建引人注目的愿景132
第20章 编写销售“脚本”141
第21章 让客户喜欢你149
第22章 永远保持激情155
附录A：寻找潜在顾客的策略164
附录B：销售自动化管理软件171
附录C：资格与专业认证名录174
附录D：使命陈述示例181
附录E：向潜在顾客巧妙提问示例183
附录F：销售“脚本”示例187