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绪论1

一、种业的产生和演变1

（一）种业形成的渊源1

（二）世界种业的形成和发展2

二、世界种业发展概况5

（一）世界种业发展的基本特点5

（二）世界种业市场及竞争格局6

三、我国种业的发展趋势10

（一）发达国家种业发展经验对我国种业发展的几点启示10

（二）世界种业巨头对我国种业的影响10

（三）我国种业应对国际竞争的策略11

四、种子经营管理学的性质、任务和内容12

（一）种子经营管理学的基本概念12

（二）种子经营管理学的研究对象和性质13

（三）种子经营管理学的框架和内容13

（四）种子经营管理学的任务及要求14

（五）教学要求与主要环节15

本章思考题16

本章参考文献16

第一章　种子商品与市场18

第一节 种子商品及其特殊性18

一、种子的概念18

二、种子的分类18

三、种子的商品特殊性19

第二节　种子商品经营环节21

一、种子商品经营的完整环节21

二、不同类型企业的经营环节22

第三节　种子市场23

一、种子商品的市场23

二、种子商品的市场类型24

三、种子商品的市场价值及发展空间25

四、种子市场的科技推动力27

本章实例与思考题28

实例——“滑丰”种子商品本地化策略28

本章参考文献29

第二章　种子市场需求与供给第一节　种子用户购种行为分析31

一、种子用户的类型及特点31

二、种子用户的购种动机和购种行为类型32

三、种子用户购种行为的产生过程33

第二节　种子需求及弹性分析35

一、种子用户的需求特征35

二、种子市场的需求弹性分析37

三、种子市场需求的影响因素39

第三节　种子市场供给40

一、种子市场供给主体的特征与类型40

二、种子供给特征及供给弹性分析43

三、种子需求弹性和供给弹性在生产实践的应用44

四、种子市场供给主渠道45

本章实例与思考题46

实例——影响种子用户购种行为的市场调查分析46

本章参考文献48

第三章　种子市场调查与预测第一节　种子市场调查50

一、种子市场调查的概念和意义50

二、种子市场调查的内容和方法51

三、程序和步骤54

第二节　种子市场预测56

一、概念和作用56

二、预测内容57

三、预测方法57

四、种子市场决策61

本章实例与思考题61

实例——2005年春耕种子市场调查61

本章参考文献62

第四章　种子市场细分与目标市场选择第一节　种子市场细分63

一、种子市场细分的含义及作用63

二、种子市场细分的依据与原则64

第二节　种子目标市场选择67

一、种子目标市场选择的含义和作用67

二、种子目标市场选择的步骤67

三、种子目标市场的选择策略及其应用68

第三节 种子目标市场竞争优势定位70

一、市场细分策略综合分析70

二、市场覆盖模式70

三、选择目标市场的标准71

四、市场定位72

本章思考题74

本章参考文献74

第五章　种子市场营销及营销组合概述第一节 市场营销及营销组合理论简述75

一、市场营销的内涵75

二、市场营销的两个核心概念——交易和关系76

三、企业营销理念的演变77

四、营销组合理论及其发展78

第二节 种子市场营销特点及一般性理论81

一、我国种子市场营销环境特点81

二、我国种子市场营销主体——种子企业的特点84

三、种子市场营销的内涵86

四、种子的营销组合87

第三节　种子市场营销计划的制订88

一、市场营销计划书内容88

二、种子市场营销计划制订的步骤89

三、种子市场营销计划评价标准92

第四节　种子市场营销组织93

一、全员营销观念93

二、种子营销的组织类型93

三、种子市场营销过程各部门配合96

本章实例与思考题97

实例——“丰乐种业”变故97

本章参考文献99

第六章　种子营销组合策略101

第一节　种子产品策略101

一、产品整体概念101

二、种子核心产品营销策略101

三、种子有形产品及附加产品经营策略104

第二节　种子定价策略106

一、影响定价的因素106

二、定价策略107

第三节　分销渠道109

一、分销渠道的职能与类型109

二、分销渠道设计及管理110

第四节　促销策略113

一、促销的种类114

二、促销策略的实施过程114

第五节　广告策略116

一、广告的含义116

二、广告的目标和预算方法117

三、广告媒体118

四、广告设计119

本章实例与思考题120

实例——沈阳星光种业的营销策略120

本章参考文献122

第七章　种子企业经营管理系统分析第一节　种子企业管理系统分析概述123

一、概念和意义123

二、种子企业效益分析124

三、种子企业发展竞争力分析126

四、种子企业素质分析129

第二节　投入产出分析130

一、投入产出分析概述130

二、系统产出环节的效益潜力131

三、系统投入环节的效益潜力133

四、系统转换环节的效益潜力134

五、系统保护环节的效益潜力134

第三节　种子企业价值链分析135

一、种子企业价值链135

二、价值链分析136

三、种子企业价值链的拓展和延伸137

四、种子企业价值链的拓展模式138

本章实例与思考题141

实例1——秋乐种业价值链141

实例2——杜邦分析法142

本章参考文献143

第八章　不同作物种子的经营第一节 杂交玉米种子144

一、我国玉米生产、品种布局及种子需求概述144

二、玉米育种技术、品种审定及商品种子供给147

三、种子基地状况及商品种子生产体系与管理149

四、种子经营策略、模式及营销网络特征150

本节思考题157

本节参考文献157

第二节 杂交水稻种子158

一、我国水稻生产布局及品种状况158

二、水稻育种技术、品种审定及商品种子供给159

三、种子基地状况及生产体系与管理162

四、不同类型企业水稻杂交种子国内经营策略165

本节实例与思考题166

实例——看得见的印尼杂交水稻种子市场166

本节参考文献167

第三节　小麦种子167

一、我国小麦生产布局及品种使用状况167

二、小麦育种及品种审定概况170

三、小麦种子生产管理171

四、小麦种子经营及策略171

本节思考题172

本节参考文献172

第四节　蔬菜种子173

一、我国蔬菜生产及品种状况173

二、育种技术进展及品种审定状况175

三、蔬菜种子生产组织与管理177

四、蔬菜种子经营市场特点及策略178

本节实例与思考题179

实例——“湘研”辣椒种子品牌的创立和发展179

本节参考文献180

第五节　棉花种子180

一、我国棉花生产布局、需求及品种状况180

二、棉花育种及品种审定状况181

三、种子基地及商品种子生产体系与管理183

四、棉花种子的经营主体及模式183

五、棉花种子经营模式184

本节思考题185

本节参考文献185

第六节　牧草种子186

一、牧草生产布局及种子需求概述186

二、牧草育种技术、品种审定状况与商品种子供应187

三、牧草种子基地状况及商品种子生产体系与管理188

四、牧草种子经营模式与营销网络特征190

五、牧草品种、品牌营销及策略191

本节实例与思考题191

实例——荷兰“百绿”集团的牧草种子营销191

本节参考文献192

第七节　大豆种子193

一、大豆生产布局及种子需求概述193

二、大豆遗传研究与育种技术198

三、大豆种子市场状况及良种推广体系200

四、大豆种子经营策略201

五、“中农种业”大豆良种产业化体系建设模式202

本节实例与思考题204

实例——谁主巴西大豆种子市场？204

本节参考文献205

第八节　食用豆类种子205

一、食用豆类生产、品种布局及种子需求206

二、种质资源分布及研究概述210

三、食用豆类育种技术及品种审定情况212

四、种子基地状况及商品种子生产体系与管理215

五、食用豆类种子的经营模式与策略215

本节思考题216

本节参考文献217

第九节　油菜种子217

一、油菜生产布局及种子需求218

二、育种技术及品种审定状况218

三、油菜种子生产基地及其管理220

四、油菜种子市场及其经营模式221

本节思考题222

本节参考文献222

第十节　大麦种子222

一、大麦生产布局及种子需求222

二、大麦育种技术及优良品种223

三、大麦种子市场与种子生产基地状况226

四、大麦种子的经营策略227

本节思考题227

本节参考文献227

第九章　种子企业管理概述229

第一节 企业管理理论的知识体系229

一、管理的概念和内涵229

二、管理理论的知识来源230

三、管理理论的知识体系230

第二节　企业管理的系统理论231

一、企业是一个社会系统231

二、企业系统的特征232

三、企业组织系统及功能232

四、企业系统的要素及联系232

五、企业系统管理233

第三节　种子企业管理系统及系统管理233

一、种子企业系统管理的概念和作用233

二、种子企业管理的系统框架及内容234

三、种子企业管理系统的层次236

四、种子企业系统管理的原则237

本章实例与思考题238

实例——孟山都的核心竞争力239

本章参考文献239

第十章　种子企业品种研发管理第一节 品种研发的作用与目标240

一、品种研发的概念240

二、品种研发的作用240

三、品种研发目标的确定241

第二节 品种研发途径242

一、品种研发的不同途径242

二、品种研发不同途径经济分析243

第三节 品种研发的组织及战略管理243

一、品种研发过程的组织243

二、品种研发的战略考虑244

第四节 品种研发的人力资源管理245

一、研发人员的素质要求245

二、研发人员的需求245

三、研发人员常用的激励方法245

本章实例与思考题247

实例——屯玉种业的品种研发及研发人员管理247

本章参考文献248

第十一章　种子生产管理249

第一节　种子基地建设与管理249

一、种子基地建设的意义249

二、种子基地建立的形式249

三、种子基地建设的模式与原则250

四、种子基地建立的程序251

五、种子生产基地的管理252

第二节　种子生产过程管理252

一、种子田间生产252

二、种子收购管理254

第三节　种子流通管理255

一、种子加工255

二、仓储管理257

三、种子运输259

第四节　企业种子生产质量管理体系建立与认证261

一、种子标准与标准化生产261

二、种子生产质量管理体系及其建立262

三、种子质量认证263

本章思考题267

本章参考文献267

第十二章　现代种子企业管理模式第一节　现代种子企业管理模式构架269

一、现代种子企业的类型与特征269

二、现代种子企业的设立271

三、现代种子企业管理组织构架271

四、现代种子企业决策机构设置及程序272

第二节 种子企业人力资源管理273

一、人力资源概述273

二、战略性人力资源管理274

三、种子企业人力资源管理275

第三节　种子企业财务管理278

一、财务管理概述278

二、筹资管理278

三、资产管理279

四、财务分析284

五、财务计划和财务控制管理285

第四节　种子企业销售管理286

一、销售人员管理286

二、销售渠道管理287

第五节　种子企业信息管理290

一、种子经营信息的作用290

二、种子经营管理中所需要信息的种类和特征290

三、种子经营信息的收集291

四、种子经营信息的加工处理291

五、种子经营信息的应用292

六、种子经营信息预测292

七、信息的发布293

本章实例与思考题294

实例——从“秋乐”种业的组织构架变化看其发展战略转移294

本章参考文献297

第十三章　科技管理与知识产权保护第一节　种子企业科技管理的内涵298

一、种子企业科技及科技体系298

二、种子企业科技管理的内涵及主要方面298

第二节　种子企业科技管理的目标和过程300

一、科技管理的目标300

二、科技管理的过程300

第三节　种子企业知识产权及维护302

一、种子企业知识产权303

二、种子企业知识产权的取得303

三、知识产权的保护304

本章实例与思考题308

实例——黄瓜品种的“商标抢注”308

本章参考文献308

第十四章　国际种子市场战略第一节 国际种子市场总体状况310

一、国际种子市场的概念310

二、国际种子市场总体状况310

第二节 国外种子企业的跨国经营模式及策略311

一、国外种子企业跨国进入模式311

二、国外种子企业跨国经营运作思路及特点312

三、国外种子企业国际市场营销策略313

第三节　我国种业国际市场策略314

一、我国种子企业应对外国种子企业的竞争策略315

二、我国种子企业国际市场策略315

三、我国种子企业进入国际市场的可能模式316

本章实例与思考题317

实例——中外种子企业抗虫棉种子市场争夺战317

本章参考文献319

第十五章　种子的行政管理与执法第一节　种子行政管理320

一、种子行政管理的特征320

二、种子行政管理法的制定320

三、种子行政管理法的效力321

四、种子行政管理的主体321

第二节　种子行政管理的法律制度322

一、种质资源管理法律制度322

二、新品种选育与审定的法律制度323

三、种子生产计划管理及许可证制度324

四、种子经营的计划管理及许可证制度324

五、种子调运准调证制度325

六、种子质量检验制度326

七、种子质量监督抽查制度327

第三节　种子（苗）行政执法328

一、种子行政执法机构及执法内容、原则与管辖328

二、种子行政检查330

三、种子违法案件查处的程序330

四、种子质量检验机构和仲裁检验331

五、种子违法行为的认定和处理332

六、种子行政处罚的种类334

七、种子违法行为的具体处罚及适用334

本章思考题337

本章参考文献337

第十六章　种子生产经营法律法规第一节　种子企业准入339

一、种子企业申请领取种子生产许可证的条件339

二、申请领取农作物种子经营许可证的条件339

三、外商投资农作物种子企业的条件340

第二节　品种准入340

一、植物新品种审定与登记340

二、品种区域性试验341

三、新品种审定的组织体系及程序343

四、品种推广与布局345

五、进出口农作物种子管理347

第三节　种子生产与经营许可348

一、种子企业农作物种子生产许可制度348

二、种子企业农作物种子经营许可证制度349

三、外商投资农作物种子生产经营的管理规定350

四、种子质量控制350

五、农作物种子包装与标签管理353

本章思考题354

本章参考文献354

附录一、中国种业发展大事记356

附录二、美国种业发展大事记360

附录三、中英文词汇对照及索引362