图书介绍
新终端营销PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 李野新编著 著
- 出版社： 北京：清华大学出版社
- ISBN：9787302167914
- 出版时间：2008
- 标注页数：241页
- 文件大小：14MB
- 文件页数：256页
- 主题词：市场营销学
PDF下载
下载说明
新终端营销PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第一篇 系统解读终端营销第一章 终端营销概念解析一、终端盈利模式3
二、终端基本概念5
三、终端营销解析13
第二章 终端营销误区解析一、终端营销观念误区20
二、终端营销建设陷阱26
三、终端营销创新误区27
第三章 终端营销创新突围一、终端营销突围理念33
二、终端营销突围方略40
三、终端营销问题剖析46
四、终端营销突围案例——丝宝终端营销策略的回顾与反思49
第二篇 终端营销实战特训第四章 终端营销铺货特训一、终端铺货价值63
二、终端铺货要求64
三、需铺货的产品65
四、铺货前的准备65
五、铺货组织工作65
六、铺货促销政策65
七、铺货实战攻略66
八、处理客户拒绝80
九、异议处理技巧82
十、铺货注意事项83
第五章 终端营销陈列特训一、终端陈列市场常识87
二、终端陈列实战原则90
三、堆头陈列实战特训92
四、货架争夺实战内参93
五、商超陈列实战特训95
六、借势陈列实战特训100
第六章 终端营销包装特训一、终端包装营造原则103
二、POP广告包装原则104
三、巧用产品包装装饰106
四、理货维护不可或缺108
第七章 终端营销导购特训一、认识终端顾客109
二、终端导购流程110
三、终端日常用语111
四、终端导购忌语112
五、终端导购技巧112
六、处理抱怨攻略116
七、应对拒绝攻略118
八、引导顾客攻略123
第八章 终端营销传播特训一、终端营销传播是一种新媒体131
二、售点广告发挥最大效力方略132
三、发布与维护售点广告的方略135
四、终端物料与消费者互动沟通137
第九章 终端营销促销特训一、终端促销的概念139
二、终端促销的内容139
三、终端促销的原则140
四、终端促销的方法145
五、终端促销的执行151
六、促销活动的技巧151
七、促销人员的技巧153
第十章 终端营销拦截特训一、终端拦截九大攻略155
二、收复失陷渠道攻略159
三、终端拦截防备偷袭161
四、终端拦截关键环节162
五、终端拦截突围思路163
第十一章 终端营销开发特训一、终端九“千”理论166
二、终端“六力定律”170
三、终端结构统筹171
四、终端密度均衡172
五、终端布局调整174
第三篇 终端营销实战攻略第十二章 超级终端营销攻略一、超级终端的兴起与主要优势179
二、超级终端对企业具有的利益180
三、超级终端内部管理有关规定182
四、超级终端的特点及应对策略184
五、中小企业超级终端运作策略190
六、产品进场费的应对实战策略195
第十三章 小型终端营销攻略一、提高小型终端销售积极性200
二、提高小型零售终端的销量204
第十四章 社区终端营销攻略一、社区终端营销传播现实意义209
二、适合社区推广的产品和行业211
三、社区传播媒体的种类和特点211
四、社区终端渗透推广常见形式213
第十五章 农村终端营销攻略一、农村终端推广常用媒体218
二、农村终端推广常用形式219
第十六章 终端人员管理攻略一、终端人员会议管理223
二、终端人员时间管理224
三、终端人员绩效管理225
四、终端人员团队管理227
五、促销人员管理攻略228
第十七章 终端价格管控攻略一、管好通路价格235
二、防止假货对终端零售价格的冲击239
三、对终端零售商的价格进行管理241