图书介绍
怎样开一家赚钱的服饰店PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 马燕编著 著
- 出版社： 北京：中国商业出版社
- ISBN：7504447315
- 出版时间：2003
- 标注页数：502页
- 文件大小：23MB
- 文件页数：516页
- 主题词：服装(学科: 商店 学科: 商业经营) 服装 商店 商业经营
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图书目录
第一章 开店前的准备1
第一节 一定要做市场调查3
一、顾客到底需要什么3
二、影响服饰销售的因素7
三、调查你的竞争对手11
四、调查的步骤与方法16
第二节 资金筹集19
一、怎样筹集资金19
二、你需要筹集多少资金22
三、降低筹资成本24
第三节 寻找有利的店面26
一、选择适合你的店址27
二、收集店面情报32
三、考察店面37
四、签订租房合约63
第二章 设计你的服饰店69
第一节 店名设计71
一、店名设计的原则72
二、店名设计的类型80
一、如何设计外观83
第二节 服饰店室外设计83
二、如何设计招牌86
三、设计好出入口91
四、橱窗设计92
五、外部照明设计101
第三节 服饰店室内设计104
一、室内布局设计106
二、室内装潢设计110
三、室内氛围设计116
一、选择合适的设计师133
第四节 装修你的服饰店133
二、施工者的选择135
三、选择恰当的材料137
四、施工的监督与验收139
五、不同档次服饰店的设计140
六、店铺设计应考虑与消费者的沟通142
七、商品组合的基本设计143
八、杂器的基本设计145
九、如何设计童装店146
第三章 服饰的陈列149
一、便利顾客的卖场152
第一节 如何陈列视觉化商品152
二、吸引顾客的卖场153
三、便于卖主的卖场156
第二节 美化陈列156
一、美化陈列的目的156
二、陈列的基本要素158
三、陈列的基本技巧161
四、怎样分类及陈列你的服饰169
五、卖场陈列177
第三节 相关性商品的陈列179
一、主力商品与其他类型商品180
二、未来服饰的走向182
第四章 服饰的管理185
第一节 拟定计划187
一、采购计划187
二、库存计划189
第二节 服饰的采购190
一、服饰的分类及组合190
二、进货的来源与方式196
三、采购数量的确定198
四、采购时应注意哪些原则200
五、采购时应了解的策略202
六、采购合同206
七、采购人员的管理209
第三节 服饰的运输210
一、商品发运210
二、商品接收211
第四节 服饰的检验与存储212
一、如何检验服饰212
二、如何储存好服饰221
第五节 服饰的盘点与损失223
一、服饰店盘点224
二、盘点时应注意什么225
三、盘点的职责与方法226
四、盘存损失的原因230
五、尽量避免损失232
第五章 服饰的定价235
第一节 传统定价方法及缺陷237
一、店铺商品零售价格的构成237
二、商店传统的商品定价方法238
三、传统定价方法的缺陷239
一、成本240
二、市场需求240
第二节 影响定价的因素240
三、竞争241
四、商品市场特点241
第三节 确定定价目标243
一、追求最大利润243
二、取得预期的投资报酬率244
三、扩大或维持市场占有率244
四、应付和防止竞争245
五、维持生存245
一、以成本为中心的定价方法246
第四节 服饰的一般定价246
二、以需求为中心的定价方法248
三、以竞争为中心的定价方法250
第五节 服饰的特殊定价250
一、新产品定价251
二、心理定价252
三、折扣定价257
四、如何调整价格258
五、标价时该采用何种策略264
第六节 相关商品定价266
一、产品线定价266
二、连带商品定价267
第七节 定价的广告效应268
一、超高价268
二、超低价268
三、奇特定价268
第六章 服饰店的财务管理269
第一节 财务知识272
一、建立会计账簿272
二、编制会计报表281
第二节 服饰店收银作业管理284
一、服饰店形态与门市收银工作285
二、收银业务流程287
三、顾客支付款项方式与收受294
四、交班及结账的报表使用296
第七章 服饰店的促销活动299
第一节 如何做好促销301
一、促销的作用301
二、促销应该达到何种目的303
第二节 促销的方法305
一、如何制订完整的促销决策305
二、促销组合309
一、赠品311
第三节 促销的技巧311
二、折扣313
三、针对特定顾客的技巧315
四、其他有效方法318
第四节 广告促销325
一、什么叫广告326
二、确定广告促销目标和预算330
三、广告制作334
四、如何运用广告语言336
第五节 广告形象的表现技巧339
六、选择合适的广告媒体342
七、如何测定广告促销效果354
第八章 充分了解消费者359
第一节 了解消费者需求362
一、购买动机362
二、需求倾向366
第二节 了解消费者个性369
一、消费者的能力特点370
二、消费者的气质特点375
三、消费者的性格特点378
一、购买者类型384
第三节 了解消费者的购买过程384
二、消费者购买过程397
第四节 销售人员的服务402
一、销售服务的重要意义403
二、销售人员仪表的重要作用410
三、待客服务技巧415
四、其他安全注意事项437
第九章 服饰店的发展445
第一节 服饰店的竞争对策447
一、现代服饰业的特点448
二、竞争信息的收集449
三、竞争对策的拟定453
四、实施竞争对策455
第二节 连锁经营管理459
一、连锁店的优势460
二、连锁店扩张的三种形式473
第三节 树立企业形象485
一、企业形象的特征487
二、企业形象的价值488
三、服饰企业形象的内容491
四、服饰企业标志493
五、企业形象的树立495