图书介绍
销售管理实务PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 金明华主编；蒋英，张慧副主编 著
- 出版社： 北京：科学出版社
- ISBN：7030547897
- 出版时间：2018
- 标注页数：306页
- 文件大小：53MB
- 文件页数：316页
- 主题词：
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图书目录
项目一 认识销售管理1
任务一 明确销售管理内容4
任务二 弄清销售管理者的能力与道德规范10
项目二 制订销售计划与销售分区开发规划19
任务一 认识销售计划的内容及工作步骤22
任务二 分析销售环境确定销售目标37
任务三 分配销售任务确定销售预算53
任务四 制定销售政策73
任务五 划分销售区域99
项目三 构建销售团队121
任务一 设计销售团队规模与组织124
任务二 建立薪酬制度141
任务三 招聘与筛选销售人员154
任务四 培训销售人员170
项目四 销售计划实施与控制181
任务一 管理销售人员的客户开发过程184
任务二 督察销售人员的客户维护工作213
任务三 考核销售绩效225
任务四 重点客户的开发与维护239
任务五 客户信用与应收账款管理255
项目五 销售分析283
任务一 认识销售分析286
任务二 实施销售分析293
参考文献306