房地产市场营销PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

房地产市场营销PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 房地产市场营销导论1

第一节 房地产市场营销的相关概念3

一、房地产的概念3

二、市场营销的概念3

三、房地产市场营销的概念3

第二节 房地产市场营销的地位、作用及发展历程4

一、房地产市场营销的地位和作用4

二、房地产市场营销的发展历程4

第三节 房地产市场营销的特征和流程8

一、房地产市场营销的特征8

二、房地产市场营销的流程8

第二章 房地产市场调查13

第一节 房地产市场调查概述14

一、市场调查14

二、房地产市场调查的内涵15

三、房地产市场调查的作用15

第二节 房地产市场调查的主要内容16

一、房地产市场环境调查16

二、房地产市场竞争调查17

三、房地产市场需求和消费者行为调查20

第三节 房地产市场调查的方法20

一、收集二手数据法20

二、询问调查法20

三、实验调查法21

四、观察调查法21

第四节 房地产市场调查问卷设计及资料整理21

一、问卷的作用及问卷设计的含义21

二、问卷设计22

三、问卷的基本结构24

四、资料整理24

第三章 房地产目标市场战略（STP战略）28

第一节 房地产市场的细分30

一、房地产市场细分的概念和作用30

二、房地产市场细分的原则31

三、房地产市场细分的依据32

四、房地产市场细分的标准33

五、房地产市场细分的程序36

六、房地产市场细分的方法38

第二节 房地产目标市场的选择40

一、房地产目标市场概述40

二、房地产目标市场的分析41

三、房地产目标市场的模式42

四、房地产目标市场的营销策略43

五、房地产目标市场选择的影响因素43

六、房地产目标市场的选择程序45

第三节 房地产目标市场的定位45

一、房地产目标市场定位概况46

二、房地产目标市场定位的任务46

三、房地产目标市场定位的方法49

四、房地产目标市场定位的程序50

五、房地产目标市场定位的策略50

第四节 房地产项目主题策划51

一、房地产项目主题51

二、房地产项目主题策划的基本要求52

三、房地产项目主题策划的程序53

第四章 房地产产品策略55

第一节 房地产产品概述58

一、房地产产品的层次58

二、房地产产品的内涵及特性59

三、房地产产品的分类60

第二节 房地产产品策略的基本知识63

一、房地产产品策略的内涵63

二、房地产产品的组合策略63

三、房地产产品的生命周期65

第三节 房地产产品定位67

一、房地产产品定位的概念67

二、房地产产品定位的内容68

三、房地产产品定位的方法69

四、房地产产品定位的实用技巧70

第四节 房地产产品策划73

一、房地产产品策划的定义73

二、房地产产品策划的流程和内容73

三、房地产产品策划的原则74

第五章 房地产形象策略78

第一节 房地产形象策略概述79

一、房地产形象策略的概念79

二、房地产形象识别系统80

三、房地产形象策略的内容80

四、房地产形象策略要把握的原则80

五、房地产形象策略的前提81

六、房地产形象策略的作用82

第二节 房地产形象定位82

一、房地产形象定位的定义82

二、房地产形象定位的步骤和方法82

三、房地产形象设计83

第三节 房地产形象策略的实践90

一、楼盘VI设计的原则90

二、楼盘VI基础设计系统的要素91

三、楼盘应用设计系统的要素93

第六章 房地产价格策略97

第一节 房地产定价方法98

一、成本导向定价法98

二、需求导向定价法100

三、竞争导向定价法101

四、可比楼盘量化定价法101

第二节 房地产定价策略104

一、总价定价策略104

二、过程定价策略105

三、时点定价策略106

第三节 房地产价格调整策略113

一、高开低走113

二、低开高走113

三、平稳推进114

四、波浪螺旋114

五、案例评析115

第七章 房地产营销渠道策略117

第一节 房地产营销渠道的含义和类型118

一、房地产营销渠道的含义118

二、房地产营销渠道的类型119

第二节 房地产营销渠道决策121

一、房地产营销渠道决策的含义121

二、房地产营销渠道决策的主要影响因素121

三、房地产营销渠道决策的原则和误区124

四、房地产营销渠道决策所需的条件126

第三节 房地产营销渠道的管理127

一、房地产营销渠道管理的含义127

二、房地产营销渠道管理中存在的问题127

三、房地产营销渠道的合作管理128

四、房地产营销渠道的冲突管理129

第八章 房地产推广策略134

第一节 房地产卖点挖掘135

一、卖点必须具备的条件135

二、挖掘卖点的四个阶段135

第二节 房地产推广主题策略136

一、房地产品牌推广策略136

二、房地产产品推广策略137

第三节 房地产市场推广方式138

一、广告推广138

二、活动推广140

三、关系推广142

四、人员推广143

第四节 房地产销售管理144

一、房地产销售管理的定义144

二、房地产销售管理的基础144

三、房地产销售管理的内容145

四、房地产销售管理的控制147

第九章 房地产广告策略149

第一节 房地产广告策略概述150

一、房地产广告的概念与特点150

二、房地产广告基调的确定152

三、常见的房地产广告策略152

第二节 房地产广告策略的主要内容154

一、对物业本身研究154

二、对消费群体进行分析154

三、掌握广告制作的技巧155

四、确定广告的发布时间156

第三节 房地产广告创意与广告文案156

一、房地产广告创意概要156

二、房地产广告创意思维157

三、房地产广告文案的含义与类型159

第四节 房地产广告的问题和案例161

一、房地产广告问题161

二、房地产广告案例162

第十章 房地产网络营销164

第一节 房地产网络营销概述165

一、网络营销的含义165

二、房地产网络营销的含义166

三、房地产网络营销的特殊性166

四、房地产网络营销的优势166

第二节 房地产网络营销的内容和策略168

一、房地产网络营销的内容168

二、房地产网络营销的策略169

第三节 房地产网络营销案例171

参考文献174