图书介绍
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- 韩德云，袁飞主编 著
- 出版社： 北京：法律出版社
- ISBN：9787519726089
- 出版时间：2018
- 标注页数：331页
- 文件大小：60MB
- 文件页数：345页
- 主题词：法律－谈判学
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图书目录
第一课 认识法律谈判4
把法律谈判作为训练自己的重要内容4
谈判就是讨价还价7
我点菜，你埋单9
决定法律谈判的关键是谈判策略18
法律谈判的六个组成部分20
第二课 法律谈判的策略27
“一盘棋”如何下得有个总打算27
“三招”走遍天下29
不要被个性风格所迷惑37
有没有最厉害的招式44
第三课 如何选择谈判策略52
正确的策略选择是成功的一半52
认识你的对手54
找出隐藏的共赢局势61
弄清所处阶段：阶段不同，策略不同63
增加谈判筹码67
山不转水转，水不转人转71
尊重当事人的意见75
正确认识你自己78
第四课 做好谈判准备84
好运总是垂青有备而来的人84
当事人究竟想要什么92
当事人究竟想怎么谈95
什么是当事人的真正利益98
天下没有独吞的交易105
应对不可避免的对抗113
小结：谈判是准备出来的，不是设计出来的123
第五课 开局129
何谓开局129
进攻型开局130
协作型开局142
解决问题型开局152
第六课 报价159
何时报价159
谁先报价161
进攻型报价163
协作型报价175
解决问题型报价179
第七课 了解对方需求192
谈判都是从了解需求开始192
不同谈判策略中的信息交换193
如何收集信息196
隐瞒信息212
如何披露信息216
第八课 讨价还价222
珍惜好开局222
进攻型讨价还价223
协作型讨价还价242
解决问题型讨价还价248
第九课 终局258
香槟酒已备好了吗258
进攻型终局262
协作型终局266
解决问题型终局271
你可以坐上谈判桌了275
第十课 多边谈判280
什么是多边谈判280
找到你的盟友282
驾驭复杂的局面289
“一揽子”解决多边问题290
第十一课 热爱交流298
清楚当事人的利益所在298
让当事人自己做出决定300
谈判过程中与当事人的交流303
谈判后与当事人的交流306
第十二课 调解317
打破僵局的好办法317
怎样进行调解321
踏上征程330