图书介绍
营销组织模式及绩效管理研究PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 蒲冰著 著
- 出版社： 北京：北京工业大学出版社
- ISBN：9787563953608
- 出版时间：2018
- 标注页数：221页
- 文件大小：33MB
- 文件页数：228页
- 主题词：营销管理－研究
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图书目录
第一章 组织市场营销概论1
第一节 组织市场营销与管理1
第二节 组织产品分类及购买者的分类及其特点7
第三节 组织购买品与最终消费品的关系15
第四节 营销组合工具比较——组织市场与消费品市场18
第二章 营销组织基础理论和方法21
第一节 基础理论21
第二节 基本方法28
第三章 组织购买行为分析34
第一节 组织购买决策过程与组织购买类型34
第二节 营销策略在各类组织购买类型及其购买阶段中的运用39
第三节 采购中心42
第四节 影响组织购买行为的因素分析45
第四章 组织市场的客户关系管理战略53
第一节 关系营销53
第二节 管理买卖方关系与客户管理55
第三节 测量客户获利能力57
第四节 战略联盟67
第五章 组织市场选择与需求分析71
第一节 组织市场选择71
第二节 组织市场调研与组织需求分析85
第六章 组织市场的产品策略和新产品开发分析107
第一节 产品核心竞争力107
第二节 产品质量109
第三节 产品战略的制定110
第四节 高科技产业中的产品管理115
第五节 新产品开发与研究117
第七章 组织市场营销战略制定126
第一节 组织间营销计划126
第二节 全球市场的组织间营销战略140
第八章 组织市场的定价策略157
第一节 组织市场定价策略概述157
第二节 组织购买品基本定价方法168
第三节 组织购买品价格修订173
第九章 营销组织的激励约束机制179
第一节 营销组织中有关主体之间的博弈分析179
第二节 营销组织中的激励与约束189
第三节 团队激励194
第四节 网络营销组织中成员企业的激励与约束197
第十章 营销组织绩效评价201
第一节 营销组织绩效评价指标体系的构建201
第二节 营销组织绩效评价的模型分析208
参考文献216