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第1章 软文写作的实际运用1

1.1 行业软文的写作技巧2

1.1.1 服装行业3

1.1.2 房地产行业4

1.1.3 汽车行业7

1.1.4 教育行业8

1.1.5 化妆品行业8

1.1.6 保健品行业9

1.1.7 家具行业10

1.1.8 物流业12

1.1.9 旅游业12

1.1.10 餐饮行业14

1.2 不同发布渠道的软文写作技巧15

1.2.1 专栏软文16

1.2.2 门户网站软文17

1.2.3 博客软文18

1.2.4 微博软文19

1.2.5 微信软文21

1.2.6 论坛软文22

1.2.7 贴吧软文24

1.2.8 电子邮件软文25

1.3 不同体裁的软文写作技巧27

1.3.1 娱乐类软文27

1.3.2 时事类软文28

1.3.3 活动类软文28

1.3.4 体育类软文29

1.3.5 用户类软文30

1.3.6 电玩类软文32

1.3.7 生活类软文33

1.4 本章小结35

练习与思考35

第2章 走进软文36

2.1 软文“软”吗37

2.1.1 什么才算是软文38

2.1.2 软广和硬广有何区别39

2.2 软文的四大特点45

2.2.1 传播多样化46

2.2.2 语言通俗化47

2.2.3 内容娱乐化48

2.2.4 结果数据化50

2.3 常见六大软文类型52

2.3.1 悬念式52

2.3.2 故事式54

2.3.3 新闻式56

2.3.4 情感式57

2.3.5 恐吓式59

2.3.6 诱惑式61

2.4 电商软文营销的优势63

2.4.1 广告隐蔽性强64

2.4.2 营销性价比高66

2.4.3 流量导入性大67

2.4.4 受众精准度高68

2.4.5 营销效果持续性强70

2.4.6 广告发布渠道灵活度高71

2.5 本章小结73

练习与思考73

第3章 软文创作的要求74

3.1 学会市场调研，让软文“有话说”75

3.1.1 软文创作不是纯主观的产物75

3.1.2 软文写作离不开对市场的把握76

3.2 牢记四大特点，让软文“会说话”78

3.2.1 标题引人入胜78

3.2.2 话题直击热点79

3.2.3 文章条理清晰81

3.2.4 广告自然融入86

3.3 把握六大创意，让软文“巧说话”87

3.3.1 讲述品牌故事87

3.3.2 借势热点话题88

3.3.3 爆料行业内幕89

3.3.4 介绍历史文化92

3.3.5 学习竞争对手94

3.3.6 巧借名人“东风”95

3.4 本章小结96

练习与思考96

第4章 软文写作，从“头”开始97

4.1 用标题“说话”98

4.1.1 软文标题的重要性98

4.1.2 理性看待“标题党”99

4.1.3 软文标题展现原创价值101

4.2 软文标题九大招101

4.2.1 宣事式102

4.2.2 新闻式102

4.2.3 号召式104

4.2.4 数字式104

4.2.5 悬念式106

4.2.6 提问式107

4.2.7 对比式108

4.2.8 爆炸式109

4.2.9 总结式110

4.3 标题写作误区110

4.3.1 标题太过冗长110

4.3.2 标题内容不相关111

4.3.3 标题缺少关键字111

4.3.4 标题比喻不恰当112

4.3.5 标题内容过分夸大112

4.4 本章小结113

练习与思考113

第5章 软文创作——“内容为王”114

5.1 软文写作的关键115

5.1.1 感染受众，增强产品说服力115

5.1.2 累积流量，扩大电商影响力120

5.1.3 促进交易，提高企业销售力125

5.2 软文开头的四种写法127

5.2.1 开门见山型127

5.2.2 情境导入型128

5.2.3 引经据典型130

5.2.4 巧用修辞型131

5.3 软文布局的五种方式132

5.3.1 并列式133

5.3.2 总分式133

5.3.3 对比式134

5.3.4 悬念式136

5.3.5 片段组合式137

5.4 软文结尾的五种技巧138

5.4.1 首尾呼应138

5.4.2 结尾点题138

5.4.3 自然结尾141

5.4.4 抒情议论142

5.4.5 呼吁号召143

5.5 本章小结143

练习与思考144

第6章 用创意点亮软文145

6.1 创意软文的爆炸式传播146

6.1.1 创意，让软文飞得更快147

6.1.2 创意，把软文融进用户的心里149

6.2 创意软文的思维方式151

6.2.1 发散、聚合思维巧结合152

6.2.2 【案例】海尔的个性软文155

6.2.3 顺向、逆向思维同发展155

6.2.4 【案例】加多宝，用道歉赢来的口碑161

6.2.5 纵向、横向思维齐并进162

6.3 创意思维训练技巧166

6.3.1 从点到面167

6.3.2 从旧到新171

6.3.3 由平到奇175

6.3.4 由偏到正178

6.4 本章小结179

练习与思考179

第7章 软文营销的策略180

7.1 电商软文的整合营销181

7.1.1 注重内容原创，口碑营销181

7.1.2 【案例】可口可乐，歌词瓶带来的销售力184

7.1.3 利用节日盛事，借势营销187

7.1.4 【案例】里约奥运，一股“洪荒之力”192

7.1.5 链接新闻热点，事件营销194

7.1.6 【案例】伊利，因世博荣耀披肩197

7.1.7 关注目标受众，痛点营销198

7.1.8 【案例】不要让孩子输在起跑线上199

7.1.9 利用病毒效应，病毒营销200

7.1.10 【案例】“多芬，我眼中的你更美”204

7.2 软文营销的最佳效果206

7.2.1 为受众而生206

7.2.2 精确受众定位207

7.2.3 抓住受众口味208

7.2.4 选对发布平台208

7.2.5 营销策略转化209

7.3 本章小结210

练习与思考210

第8章 软文推广的策略212

8.1 软文推广的作用213

8.1.1 新品上市前，造势预热产品213

8.1.2 产品面世后，强化受众记忆216

8.1.3 多次转发传播，加强广告宣传218

8.1.4 赢得客户口碑，扩大销售范围221

8.2 软文推广常用网站及平台223

8.2.1 门户网站223

8.2.2 行业网站224

8.2.3 商业网站225

8.2.4 非营利网站226

8.2.5 软文街228

8.2.6 百度推广229

8.3 软文推广的五大技巧230

8.3.1 根据目标客户选择推广平台230

8.3.2 善用新闻词汇抢占流量高地234

8.3.3 精心选择标题吸引用户注意236

8.3.4 巧妙植入广告不引用户反感238

8.3.5 合理排版布局不让视觉疲劳239

8.4 软文推广链接的设置技巧240

8.5 本章小结241

思考与练习241

第9章 关键词，让软文更“出众”244

9.1 关键词的类别245

9.1.1 核心关键词246

9.1.2 长尾关键词247

9.2 确定目标关键词的技巧250

9.2.1 了解行业概况250

9.2.2 关键词竞争性分析251

9.2.3 关键词发展规划和流量统计254

9.3 设置关键词的技巧256

9.3.1 关联电商页面内容256

9.3.2 符合用户搜索习惯257

9.3.3 具有较高的转化率259

9.3.4 契合时事热点话题259

9.4 优化、优化、再优化260

9.5 如何在软文中分布关键词261

9.6 如何布局长尾关键词263

9.7 本章小结264

思考与练习264

第10章 排版，让软文更“耐看”266

10.1 软文排版的重要性267

10.1.1 影响用户的阅读体验268

10.1.2 影响媒体的转发传播269

10.1.3 影响企业的品牌形象270

10.2 文字排版271

10.2.1 哪种字体型号更符合阅读体验271

10.2.2 段落间距如何选择273

10.2.3 如何让字体更出色273

10.2.4 如何划分内容版面276

10.2.5 常用的文字编辑软件有哪些277

10.3 图文排版278

10.3.1 图片素材太多怎么排278

10.3.2 软文的图片如何选择280

10.3.3 图片一般插在软文哪个位置282

10.3.4 常用的图片排版软件有哪些284

10.3.5 免费图片素材去哪找285

10.3.6 怎样避免卷入侵权风波286

10.4 图片混排五个小技巧289

10.4.1 色彩与亮度的对比289

10.4.2 尺寸与位置的对比290

10.4.3 学会利用景深291

10.4.4 营造层次感291

10.4.5 挑选高清图片293

10.5 电商基础排版三大招293

10.5.1 熟悉文字排版五种类型294

10.5.2 重视图片视觉跳跃率297

10.5.3 把握文字跳跃率300

10.6 如何插入音乐、视频302

10.7 不同平台的排版需求304

10.8 本章总结308

练习与思考309

第11章 软文营销的“盲点”310

11.1 软文写作的七大“痛点”311

11.1.1 主题不鲜明311

11.1.2 内容太空洞312

11.1.3 篇幅太冗长313

11.1.4 原创内容太少314

11.1.5 忽视用户体验315

11.1.6 推广意图太明显316

11.1.7 广告植入太多318

11.2 软文推广六大思维误区319

11.2.1 软文推广就是发软文319

11.2.2 软文越多，推广效果越好320

11.2.3 软文一经发布就意味着结束321

11.2.4 盲目追求门户网站321

11.2.5 压低成本，为了发而发322

11.2.6 发软文就是在“钓鱼”323

11.3 本章小结323

思考与练习324