图书介绍
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- (美)约翰·戴维斯著 著
- 出版社： 北京：东方出版社
- ISBN：9787506033855
- 出版时间：2009
- 标注页数：270页
- 文件大小：47MB
- 文件页数：282页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
前言1
第一章 协助我们了解市场的神奇数字1
市场规模2
市场增长率8
市场覆盖面12
市场份额18
市场渗透率22
市场份额指数25
市场份额潜力29
市场份额开发绩效32
市场需求34
未来需求36
第二章 协助我们了解公司的神奇数字39
收入41
毛利43
净利润46
利润效应49
基于收益的价值51
销售回报率56
资产回报率58
股权回报率60
品牌价值体系62
品牌权益77
品牌溢价84
品牌回忆89
品牌识别度92
品牌文化体系95
第三章 协助我们了解顾客的神奇数字121
细分市场盈利能力123
忠诚度体系128
新产品购买率139
客户份额144
客户投资额146
客户获取成本150
客户盈亏平衡分析155
客户终身价值167
第四章 协助我们认识市场营销的神奇数字175
第一节 定价方法176
价格177
促销品、溢价181
营销投资回报率187
成本加成定价190
目标回报定价194
定价框架196
第二节 广告评估指标202
声音份额203
广告销售比206
到达率212
接触频率214
总收视点216
单位收视点成本218
点击率220
每次广告攻势所贡献的利润222
第三节 零售营销评估指标225
周转率226
库存投资毛利回报额228
每平方英尺销售额230
每位员工贡献的销售额或利润232
平均交易量234
每次交易的平均产品数量236
零售商利润率238
第四节 直复营销衡量指标240
反馈率241
转化率243
直邮目标收入245
完成目标利润率的直邮数量247
直邮毛利249
直邮净利润251
直邮投资回报率253
市场调研预算256
补充资料 使用神奇数字，拟定营销计划261
附录 获取信息渠道268