图书介绍
房地产经纪操作实务PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 彭玉蓉主编 著
- 出版社： 北京：中国建筑工业出版社
- ISBN：9787112110285
- 出版时间：2009
- 标注页数：104页
- 文件大小：21MB
- 文件页数：116页
- 主题词：房地产业－经纪人－职业教育－教材
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图书目录
任务1 学习准备知识1
过程1.1 认识房地产经纪2
1.1.1 了解房地产经纪的概念2
1.1.2 了解房地产经纪的服务对象2
1.1.3 了解房地产经纪的基本类型2
1.1.4 了解房地产经纪业务的内容3
1.1.5 了解房地产经纪的行业性质3
1.1.6 了解我国房地产经纪行业现状4
过程1.2 认识房地产经纪人4
1.2.1 了解房地产经纪人的含义4
1.2.2 了解房地产经纪人职业资格4
1.2.3 了解房地产经纪人的权利和义务5
1.2.4 了解房地产经纪人的经纪服务方式5
1.2.5 房地产经纪人的报酬6
1.2.6 了解房地产经纪人的基本素质6
1.2.7 房地产经纪人的职业技能7
过程1.3 认识房地产经纪机构8
1.3.1 了解房地产经纪机构的基本类型8
1.3.2 了解房地产经纪公司架构9
1.3.3 了解房地产经纪机构的主要岗位9
1.3.4 了解房地产经纪机构的业务范围9
1.3.5 了解房地产经纪机构的资质划分（以北京市为例）10
1.3.6 认识房地产经纪人与房地产经纪机构之间的关系10
1.3.7 了解房地产经纪公司基本情况的途径11
任务2 二手房买卖操作14
过程2.1 熟悉业务与环境15
2.1.1 准备行销工具15
2.1.2 熟悉周边楼盘（走盘）15
2.1.3 学习公司规章制度15
2.1.4 学习公司的礼仪规定16
2.1.5 学习看房与推介房源18
2.1.6 学习复盘18
过程2.2 学习使用房地产中介管理软件19
2.2.1 了解房友中介管理软件的功能19
2.2.2 学习使用每一项功能19
过程2.3 了解二手房交易流程22
过程2.4 确认二手房买卖委托关系22
2.4.1 接受卖方委托（放盘委托）22
2.4.2 接受买方委托25
过程2.5 促成交易27
2.5.1 促成交易的过程27
2.5.2 买卖双方达成买卖协议27
过程2.6 二手房按揭贷款27
2.6.1 认识个人住房贷款的类别28
2.6.2 认识二手房按揭的申请条件28
2.6.3 二手房商业贷款业务流程29
2.6.4 申请二手房贷款需要提供的资料30
2.6.5 贷款操作注意事项30
2.6.6 计算按揭款项30
2.6.7 计算按揭费用31
过程2.7 二手房交易过户31
2.7.1 签订《房屋买卖合同》31
2.7.2 交付首期款、递件31
2.7.3 缴纳税费32
2.7.4 领房产证32
过程2.8 后续服务32
2.8.1 协助收款32
2.8.2 协助收房33
2.8.3 协助办理水、电、维修资金等事项34
2.8.4 佣金结算34
任务3 房屋租赁35
过程3.1 明确房地产租赁的流程35
3.1.1 了解房地产租赁的分类35
3.1.2 明确房屋租赁的流程35
过程3.2 接受放盘委托36
3.2.1 客户咨询36
3.2.2 审查委托人资格37
3.2.3 审查委托出租房屋37
3.2.4 填写《放盘登记表》37
3.2.5 现场看房38
3.2.6 签署委托合同38
过程3.3 寻找客户38
3.3.1 客户开拓38
3.3.2 客户资料的收集与管理39
3.3.3 客源房源配对39
3.3.4 带看房屋39
过程3.4 促成交易40
3.4.1 洽谈租金与租赁期限40
3.4.2 签订租赁合同40
3.4.3 支付押金、结算佣金41
3.4.4 协助租赁双方结清物业、水电等费用41
过程3.5 办理租赁登记41
3.5.1 准备好租赁登记所需的证件资料42
3.5.2 办理租赁登记手续43
3.5.3 变更、解除和终止房屋租赁合同44
任务4 商品房销售代理46
过程4.1 商品房销售代理业务的获取46
4.1.1 寻求代理委托47
4.1.2 洽谈委托47
4.1.3 签订委托合同48
4.1.4 制定代理计划与实施48
过程4.2 熟悉楼盘情况48
4.2.1 了解楼盘自身情况48
4.2.2 了解楼盘周边情况48
过程4.3 销售资料准备48
过程4.4 客户接待与引导49
4.4.1 客户接待49
4.4.2 客户引导49
4.4.3 客户表明购买意向53
过程4.5 协助选择付款方式53
4.5.1 介绍付款方式53
4.5.2 协助客户设计付款方案54
过程4.6 签订认购书55
4.6.1 签订认购书55
4.6.2 收取订金57
过程4.7 协助签约57
4.7.1 向客户介绍签约须知57
4.7.2 到律师楼签约58
4.7.3 帮助办理银行贷款事宜58
4.7.4 帮助办理登记备案58
4.7.5 介绍后续事宜59
任务5 代办房地产登记61
过程5.1 接受房地产代理登记委托61
过程5.2 代办继承登记63
过程5.3 代办赠与登记64
过程5.4 代办遗失登记65
过程5.5 代办分割登记66
过程5.6 代办合并登记67
过程5.7 代办涂销登记67
过程5.8 代办析产登记68
过程5.9 代办变更登记69
过程5.10 代办更正登记70
过程5.11 代办房改房交易登记71
附录1 房地产经纪人员职业资格制度暂行规定73
附录2 房地产委托出售合同（范本）77
附录3 承诺书（买方）79
附录4 房屋买卖合同（三方合同）81
附录5 每万元（等额本息）商业贷款月供还款金额表85
附录6 承诺书（承租方）87
附录7 房屋租赁合同（三方合同，样本）89
附录8 广州市商品房买卖合同92
参考文献104